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經(jīng)銷商的營銷魅力攻略

發(fā)布時(shí)間：2017/4/24 15:47:51 瀏覽次數(shù)：評分：3

     隨著消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，我國的白酒行業(yè)也是“扶搖直上九萬里”，在傳承白酒文化的同時(shí)，白酒的行銷也成為了要考慮的事情。白酒的營銷成為要考慮的事情，大多數(shù)酒水經(jīng)銷商高舉營銷大旗，不斷推陳出新附和著社會的發(fā)展。但是對于那么剛涉足酒水行業(yè)的酒水經(jīng)銷商，對酒水市場的各個(gè)方面都很陌生，需要長期的深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，下面酒商網(wǎng)為大家提供幾個(gè)行銷高招。
    減輕消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)的心痛感
    幾乎在每一次購買決策中，消費(fèi)者完全可以選擇暫時(shí)不買。他們總會選擇暫時(shí)把錢留下來，改天再說。正是因?yàn)槿绱耍扑?jīng)銷商的任務(wù)不單單是把同行對手打敗，而且還要說服消費(fèi)者從一開始就把錢掏出來。都知道，讓消費(fèi)者延遲付款的安排能大大地提高他們的購物意愿，延遲付款時(shí)間之所以有效，其實(shí)的原因是非常符合邏輯，金錢的時(shí)間價(jià)值使得以后付錢比即可付款更便宜，但是這種現(xiàn)象的背后還有一種可笑的原因，讓消費(fèi)者掏錢就會讓人覺得像是一種金錢上的損失，總會覺得不爽，但是能夠體驗(yàn)到此時(shí)此刻的情感很重要，所以即使是稍微延遲付款的時(shí)間也能減輕立刻掏錢時(shí)的刺痛感。
    學(xué)會利用默認(rèn)選擇的力量
    默認(rèn)選擇是消費(fèi)者不用勞神就能得到的選擇，讓消費(fèi)者在購買發(fā)生之前產(chǎn)生的一種擁有感。因?yàn)槲覀兡軓氖斋@中得到身心愉悅的感覺，沒有從等價(jià)失去中感受到不舒服感覺那么強(qiáng)烈。無論是酒水代理還是普通消費(fèi)者，當(dāng)我們被默認(rèn)地給予某樣事物時(shí)，他就變得比之前沒有被給予時(shí)更有價(jià)值。我們就更不愿意失去它。
    不要讓多選擇累倒消費(fèi)者
    門店里擺放過多的品種其實(shí)會對酒水代理帶來不利，過多的選擇性會讓消費(fèi)者很難找到自己心儀的商品，這對購買造成潛在的阻礙。多種多樣的選擇會增加選擇時(shí)的負(fù)面光環(huán)，好像每種選擇都會讓你放棄一些你想要的而且其他商品可以提供的功能。減少選擇的數(shù)量不僅會提高人們做出決定的可能性，而且會使消費(fèi)者對自己的選擇感到更滿意。酒商網(wǎng)可以為酒水代理們提供很多類似上述的高招，只要是時(shí)刻關(guān)注酒商網(wǎng)你就會收獲更多。

標(biāo)簽：酒商網(wǎng)，酒水代理，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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