午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    很多白酒經銷商都會不辭辛勞的整天帶著自己的業務團隊起早貪黑的配貨送貨，開發新網點，做好跟每個下游零售商的客情關系，可就是因為沒有完成酒水招商企業制定的銷售目標而得不到酒水招商企業所提供的支持。企業承諾的返利，獎勵等等都沒有辦法意義兌現。酒水招商企業追求紅利，白酒經銷商有苦勞卻沒有功勞，企業照樣不會理睬你，那么白酒經銷商該怎么樣才能爭取到企業給出的優惠政策呢？
    有些昏頭腦的酒水代理不分場所，不分時間地點的看到什么要什么，想要什么就給廠家負責人要什么，結果往往起到了反作用，不僅沒有得到企業給予的支持，反而讓企業認為你的動機不純，另覓良人。這就可以看出，白酒經銷商想企業要政策，要支持還是需要一定的策略的，方法得當才會得到廠家的認可。
    酒水代理開口想企業要“東西”時先要把握好時機，不要什么時候想要就張嘴要，因為企業在考察酒水代理時，主要考慮的就是酒水代理的商品銷售量和銷售額以及回款金額與時間，如果酒水代理這幾項做的都不錯，與企業協商時就很容易占到優勢。而如果以上這幾項你還有多欠缺，酒水代理就要抓住機遇，可以在自己經銷的商品款全部結算完畢或企業領頭羊蒞臨調研時，提出自己的預期設想，這樣也容易得到認可。當然，在你張嘴向企業要政策時，也要站在企業的角度上來進行換位思考，經過換位思考之后提出的要求，比自己單方面思考提出的會更加合理。企業總是會關注競爭對手在酒水市場中的任何動作，酒水代理是企業市場行為的延伸，本地酒水代理對當地市場，當地競爭對手都更加了解，可以通過和對手相比較來獲得支持。
    想要與競爭對手進行對比就要了解他們的所有信息，首先就是他們在市場中的表現，終端網點數量、鋪貨率、終端陳設和與終端的客情關系等，其次是在市場中的投入，在做市場推廣活動時的內容、效果、贈品的投入情況和終端費用的投入情況，再次就是競爭對手的銷售表現，酒水代理在選擇競品做比較時，一定要找支持力度大的競品來比較，這樣在游說企業時能爭取到更多的政策。