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    過去，區域銷售市場領頭羊酒企的主要發展路徑是開疆擴土，也就是行內常言的全省化--板塊化--我國化，但是酒商網卻發現白酒行業的新常態對這一路形成了巨大障礙：一方面，白酒價格空間上的收縮，整個白酒產業鏈的微利化，大大降低了根據銷售市場對新拓展、新培育的銷售市場輸血能力，也大大降低了新銷售市場銷售渠道商進入、參與新品牌、新產品的熱情；另一方面，業內競爭的加劇，使得一二線名酒和銷售區域領頭羊酒企之間的競爭加劇，每個區域的酒水代理領頭羊者對自己銷售市場的家門口都死看死守，對新進入者和挑戰者保持了高度的警戒和戒備。那么區域領頭羊的酒企和酒水代理商商應該如何讓展開攻勢，如何打造企業的創新發展呢？酒商網認為平臺化很可能是省級區域領頭羊酒企和酒水代理商的未來增長戰略。
    首先是廠家和酒水代理商對銷售渠道網絡重新審視和評估。酒商網發現一些白酒企業似乎是處于合法避稅的考慮，一般都實現了釀酒公司和銷售公司之間的分離。區域領頭羊酒企更要從產品式增長向銷售市場形式增長轉型，重新審視和評估銷售渠道的網絡價值，以創新增長點創造性發展。
    其次是對于銷售渠道網絡的定位、升級和重構。我們從酒商網的最近一期調查結果報告可以得出，當前銷售區域領頭羊酒企和酒水加盟商當前的可操作性來看，兩個路徑是十分重要的：1、以中高檔酒為主的企業和酒水加盟商，就要抓住省級市級縣城等終端銷售市場，從而實現目標消費群體的會員制管理；2、以中低檔酒為主，企業和酒水加盟商就要抓好縣鄉銷售市場的分銷體系的建設，時間密集廠商之間的關系的重鑄和價值鏈的再造，將是微利時代下我國白酒行業深度調整的關鍵點。
    主導酒水加盟商和一些優秀的加盟商為什么愿意或必須賣區域市場領頭羊的酒品？因為領頭羊酒品是一種暢銷貨，能帶來顧客，能帶動自己其他貨物的銷售。這樣一來，銷售渠道網絡就顯現的平臺化了，區域領頭羊酒企和代理商平臺化了。