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    目前，白酒業仍處在寒冬時期，要想獲得不斷地持續發展資源，必須要進行行業調整、企業轉型。
    一、從營銷為主轉向以客戶為主
    在前十年，白酒業正蓬勃發展的時代，大部分的白酒代理企業想的更多的事怎么樣拓展市場，怎么樣才能進行更好的營銷，怎么樣擴大白酒代理企業規模之類的。從來不考慮產品到達客戶手中之后，客戶對你白酒加盟產品的滿意度。那個時候，白酒業處于黃金時代，確實不怎么考慮客戶;但是現在情況變得和以前不一樣了，現在是寒冬時期，如果不考慮客戶的態度，那么你的東西會因為客戶這邊的關系賣不出去，結果大家都清楚。畢竟現在時代在不斷的發展，客戶消費的各種意識都在逐步增強。客戶要比營銷渠道之類的更重要，畢竟，客戶才是真正買酒的人，營銷的再好，沒人買，也是白做工作。
    二、從價格為主轉向價值為主
    同樣的道理，寒冬時期的白酒業，已經不可能延續黃金時代時期的輝煌，以前白酒的價格整體都是虛高的狀態，現在正在逐漸向價值回歸。畢竟白酒業的競爭也越來越激烈，那么如何讓白酒加盟商更滿意，如何讓客戶買的產品更加物美價廉，就是現在各企業的主要研究方向。要在提升價值的情況下，降低價格。
    三、從促銷活動方面推動白酒
    現在白酒代理業不像啤酒那樣適合促銷，啤酒還有一些什么再來一罐那種活動，白酒制作成本比啤酒高，不適合這種促銷活動，白酒經銷商可以制定一些適合現在現代化社會的促銷活動，比如瓶蓋中印個二維碼，掃描二維碼進入你這個白酒經銷商的官方網站進行抽獎，分個一二三的獎，一方面可以利用活動來信因更多地消費者，另一方面可以利用這個二維碼在消費者進入你們官網后，了解到白酒經銷商所進行白酒加盟的這個品牌。
    四、從注重傳統市場轉向注重新興市場
    現在的白酒業的市場渠道更加多元化，傳統市場渠道仍然占有不少的比例，但是新興的市場渠道正在以迅猛的姿態發展壯大，像電子商務之類的，而新興的市場正在對傳統市場造成侵蝕，瓜分傳統市場的份額，在將來不久新興市場一定會發展的更加壯大，甚至超過傳統市場也是指日可待。