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    當(dāng)前酒水市場上由于白酒品牌眾多，酒水代理商可以選擇的余地非常的大，所以造成了白酒企業(yè)酒水招商難度提升，在這個前提下，目前我國白酒代理商的銷售市場經(jīng)驗(yàn)都是非常有限的，所以很多的酒水代理商在以前代理失敗或者銷售碰壁之后，多了一份謹(jǐn)慎，所以大多數(shù)的傾向于白酒品牌代理或是加盟，一種是知名度比較高的品牌，二是企業(yè)有著成功銷售的樣板，對酒水代理商的終端銷售擁有系統(tǒng)支持的產(chǎn)品品牌。一些企業(yè)的品牌不知名。產(chǎn)品品牌不知名，產(chǎn)品不優(yōu)良等其他原因造成經(jīng)銷商終端銷售不順暢，導(dǎo)致經(jīng)銷商們怨聲載道，慢慢地就失去了合作的耐心和興趣，廠家和酒水代理商的銷售從此便存在惡性循環(huán)之中。
    對于許多白酒廠家和白酒代理商而言，從合作的開始就應(yīng)該建立起互信，互信關(guān)鍵問題是首屈一指個大關(guān)，而且是決定項(xiàng)。雙方出現(xiàn)了問題一定要在合理的范圍解決，低調(diào)處理，避免這件事情給下面的酒水代理商心里帶來影響，廠家和代理商想實(shí)現(xiàn)合作也必須實(shí)現(xiàn)有限溝通，溝通暢快必將加速雙方合作的進(jìn)程和關(guān)系的鞏固，進(jìn)而形成這種廠商間的營銷聯(lián)盟。同時企業(yè)在酒水招商的時候也要看清也要挑挑撿撿，不能招一些在酒水行業(yè)名譽(yù)差酒水代理商。
    在白酒行業(yè)中，往往存在這“招商不易養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象，這就要求白酒企業(yè)必須進(jìn)行合理的支持幫助；定期貨不定期開展商家培訓(xùn)會或者商家培訓(xùn)班。廣大的酒水代理商對于營銷培訓(xùn)的需求量是很大的，但現(xiàn)有的白酒企業(yè)營銷培訓(xùn)并不能達(dá)到經(jīng)銷商的滿意，甚至相當(dāng)一大部分廠家根本沒有關(guān)于這方面的培訓(xùn)。這樣怎么如何才能讓代理商更好的去銷售產(chǎn)品？如何讓代理商更快的提高自己的營銷水平？酒企在埋怨代理商的素質(zhì)不高的時候，應(yīng)該首先看看自己做到了沒有。
    酒水代理商是否對一個白酒企業(yè)和品牌忠誠，則關(guān)系到企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這種營銷附加價值的提升。白酒商間的關(guān)系不僅僅是買和賣之間的關(guān)系，更是合作關(guān)系，服務(wù)的完美，品牌的塑造都需要代理商和企業(yè)公共努力來完成，所以對代理商不能一味的順從，也不能強(qiáng)制要求，而應(yīng)引導(dǎo)培養(yǎng)，所以，白酒企業(yè)不是代理商商給錢就能供貨的。