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    目前大部分的行業(yè)在市場上都有淡季旺季之分，在白酒市場競爭越來越激烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季市場也不佳，且淡季更淡，嚴(yán)重的企業(yè)每逢夏季來臨，更好比雪上加霜!那么在酒水加盟行業(yè)市場步入淡季時(shí)，如何經(jīng)營淡季，才能使企業(yè)的淡季不再淡，是許多白酒企業(yè)不得不關(guān)注的問題。因此，我國酒商網(wǎng)“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念可以幫你走出困境。
    酒水加盟行業(yè)的營銷活動無外乎就是核心管理與外部營銷活動，我國酒商網(wǎng)即從企業(yè)核心管理與外部營銷兩個(gè)層面來提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)也糾正一些酒水加盟業(yè)在淡季進(jìn)行管理以及營銷時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū)，對企業(yè)如何來應(yīng)對酒水代理在淡季應(yīng)該會有所幫助。
   （1）廠商各自為營：每逢白酒淡季，廠家與各級經(jīng)銷商沒有形成有效的合力，以至淡季市場不景氣。這方面，一是廠家對淡季營銷策略沒有進(jìn)行徹底的執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往與廠家的意愿不同;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的各種促銷活動，缺乏主動意識，有的更是把主要精力投入到其它產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。
   （2）沒有良好的營銷理念與意識：不少企業(yè)領(lǐng)頭羊者首先在主觀意識上就認(rèn)為夏天不是白酒的旺季，銷售量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種粗略意識才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場應(yīng)對工作，在淡季的時(shí)候也沒有把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)移到市場營銷和管理上來!從而由于準(zhǔn)備不是很好、營銷策略不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競爭力度。
   （3）缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐點(diǎn)：我們大家時(shí)常會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，那就是很多白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就基本叫停，在淡季更經(jīng)營更是慘淡。那么出現(xiàn)這樣的結(jié)果究其原因是什么?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)很不錯(cuò)的價(jià)錢，但由于自身在產(chǎn)品知名度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的消費(fèi)群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有極高的品牌效應(yīng)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的酒水代理根基。
   （4）促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)果不佳：在炎炎的夏季，我們看到包括很多知名產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最終想要的，因?yàn)椴还茉鯓铀麄兯偷亩际峭瑯拥漠a(chǎn)品，畢竟白酒本身在淡季就是不特別受歡，所以即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它酒類產(chǎn)品，效果都不會是我們想要的。象全興大曲促銷就很不錯(cuò)，每賣出一瓶水就送六瓶礦泉水，因相對來說，水飲品在夏季比酒類更受歡迎。所以，在淡季的促銷優(yōu)惠活動上，我們的白酒廠家一定不能一搞促銷就來“倆”，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是最最關(guān)鍵的地方!