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    中小型白酒品牌在酒水招商的時(shí)候，一般常規(guī)做法之一就是給出一定的價(jià)格差，然后讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上另外加價(jià)，供下游批發(fā)商，供終端零售商的利潤(rùn)就是這個(gè)差價(jià)。
    對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商里的“潛力股”，中小型白酒品牌可能給出的差價(jià)和其他的白酒經(jīng)銷(xiāo)商有一定的區(qū)別，甚至還會(huì)低于其他白酒經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，說(shuō)白了就是用低廉的價(jià)格來(lái)討好這些潛力股。給出不錯(cuò)的價(jià)格差之后還覺(jué)得不夠，不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)“獅子大開(kāi)口”不僅想要低價(jià)，還想“爭(zhēng)取”一些政策，月返，年返，大量的贈(zèng)品，大量賒貨等等。除了這些相應(yīng)的政策，價(jià)格差之外，還想向白酒招商企業(yè)要支持，人員支持，促銷(xiāo)支持，物料支持，總是只要是能占到便宜就各種“爭(zhēng)取”。總結(jié)起來(lái)就是這些中小型白酒企業(yè)害怕因?yàn)榘拙拼�理們得不到一時(shí)的實(shí)際利益而拒絕合作，拒絕進(jìn)貨。因此給足了價(jià)格差，給足了政策，給足了支持，這些都是典型的短期行為。這樣一來(lái)中小型白酒企業(yè)的利潤(rùn)就很難有保障，無(wú)法長(zhǎng)期塑造品牌形象和文化，也沒(méi)辦法真正的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟長(zhǎng)久發(fā)展。真正有效的方法是向這些白酒代理們傳遞一些正能量，比如你們的資源優(yōu)勢(shì)，灌輸愿意追隨某知名品牌腳步，能夠做大的愿景和決心，向白酒代理傳達(dá)企業(yè)下一步將采取的動(dòng)作，以及整個(gè)年度的規(guī)劃和對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑�批發(fā)市場(chǎng)的重視，準(zhǔn)備為當(dāng)?shù)鼐扑�批發(fā)市場(chǎng)采取的手段和資源，在運(yùn)作之下企業(yè)將占據(jù)很多的當(dāng)?shù)鼐扑�批發(fā)市場(chǎng)份額，動(dòng)之以情曉之以理讓白酒代理愿意與企業(yè)合作。
  給的價(jià)格差不是越大越好，反而份額和話語(yǔ)權(quán)越大越好，告訴白酒代理們只要把共同份額提高，賺到錢(qián)才會(huì)更多，而且合作雙方才會(huì)更加牢靠，更加長(zhǎng)效。除了向白酒代理們傳遞這樣的信息之外，戰(zhàn)略部署，市場(chǎng)布局，行銷(xiāo)策略都不能還停留在原地，嘴皮子功夫誰(shuí)都會(huì)做，想用這個(gè)打動(dòng)他人太荒唐了，當(dāng)業(yè)務(wù)員與代理們有接觸的時(shí)候可以利用這些機(jī)會(huì)展現(xiàn)給他們看，展示要變強(qiáng)的決心，讓他們看到為了成長(zhǎng)付出的努力用誠(chéng)意打動(dòng)他們。