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教你如何打造“家門口”市場

發布時間：2017/4/28 16:46:51 瀏覽次數：評分：3

    我國經濟不斷深化發展，各行各業的競爭也是越發的慘烈，其實白酒行業也是這樣，這可忙壞了白酒經銷商們，白酒發展也出現了新的趨勢，主要表現在酒水批發市場的集中度，商品的品牌化程度以及大量的資金介入等各方面。從這些跡象我們可以看出，白酒行業已經踏入了一個整合階段，這整合的趨勢也在不斷的加劇，整合的結果就是競爭能力相對較弱的企業和品牌都會消失殆盡。
    伴隨著白酒行業整合速度的加快，二線品牌的酒企和區域強勢品牌企業擴張的腳步也是越來越快，在行業整合二線品牌的酒企和區域強勢品牌企業擴張的雙重打壓之下，該如何精耕細作本地酒水批發市場，建立起進可攻退可守的市場，這關系到中小型白酒企業的生死存亡。
    我們口中的根據地市場就是酒水招商企業可以獲得競爭優勢并加以利用的部分市場，根據地市場完成是競爭的差異性來定義的，它的本質就是根據競爭程度來決定酒水批發市場份額和利潤的優化。通過上述解釋我們不容易就能發現，根據地市場就是運用專業的市場分析來建構起自身的競爭優勢的市場，根據地市場是酒水招商企業成長和壯大的核心，是在根據地外的市場進行拼搏的源泉。
    因此對于中小型酒水招商企業來說，根據地市場可以是渠道概念或產品概念。面對二線品牌白酒和區域強勢品牌的打壓，中小型酒水招商企業如果在區域市場上不具備全面的競爭優勢，可以通過渠道和消費者研究構筑區域市場的競爭優勢。縱觀現在白酒行業的態勢，由于二線名酒和區域強勢品牌是戰略進攻和外線作戰，而中小型酒水企業是戰略防御和內線作戰，顯然，中小白酒企業處于二線名酒和區域強勢品牌的戰略包圍中。就是這樣殘酷的市場競爭，不光決定了白酒經銷商們要居安思危，酒水企業也要長期關注這競爭態勢，嚴防保守主義和貪圖安逸。要站在解決生死存亡的高度上來打造“家門口”市場，搶占制高點，而不是簡簡單單的認為就是做重點市場解決一時一事的問題。

標簽：白酒經銷商，酒水招商，酒水批發

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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