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    很多酒水經銷商都很容易誤解戰略，把需要做什么、怎么做當作了戰略，把具體的操作流程當作了戰略。時常先決定要做些什么事情，然后在這個前提之下再配置各項資源，這個也被當作了發展戰略。其實這么做，實際上就意味著酒水經銷商根本沒有戰略可言，而是直接跳到了策略上面了。
    從白酒行業的三次變革期來看，上世紀80年代的“好酒不怕巷子深”轉變成90年代的廣告戰，再到新世紀初黃金十年的渠道戰、組織戰、品牌戰和資源戰，凡是方向準確、目標清晰、能夠把握行業趨勢并能夠跟隨行業趨勢者，都賺得盆滿缽滿。從酒水行業出發，酒商網戰略的含義是將目標和策略進行有機組合，是具有統領性的、全局性的謀略、方案和對策。再從酒水經銷商角度出發，可以細化成營銷戰略、品牌戰略、組織戰略、資源戰略等，這就要求酒水經銷商必須有預見性、方向性、全局性、對抗性等。
    回溯浙江商源，1994年從批發商起步，1998年成為品牌運營商，2003年進行渠道整合，2009年切入供應鏈增值服務，未來并向供應鏈平臺及價值鏈整合服務邁進。從小變大，再發展成超商，浙江商源、河南億星、深圳銀基等都有相似之處——方向明確、目標清晰、策略正確。
    從長遠考慮，酒商網建議酒水代理商需要明確長期發展方向(否決一單子買賣者、隨時跳出者)——未來的定位如何、朝什么方向發展、自身的核心競爭力將會是什么、企業文化應該是什么等等，隨后是明確在3年～5年內酒水代理商的具體目標。
    圍繞著長期愿景，酒商網建議經銷商需要從全局出發，細分中短期目標：盈利目標、市場份額目標、品牌目標、產品目標、渠道終端掌控目標、人員培養目標等。經銷商還需要結合行業趨勢及國家、行業政策，結合整體生態環境(上游廠方，中游二批商和終端商，下游消費者和競爭者等)制定各項戰術并隨時修正目標實現路徑。戰略給予酒水代理商的就是明確的方向、清晰的目標、合適的定位。酒水代理商特別是超商，想要長期發展，想要良性增長，必須要確立發展成長戰略�！皼]有明確戰略的企業說發展就是耍流氓”。