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如何提升酒水的市場

發布時間：2017/5/5 17:05:36 瀏覽次數：評分：3

    做好市場定位，渠道整合。
　品牌對酒水經銷商有很多好處，卻不是一個短暫就能顯現的事情，要從長遠與系統的角度來規劃一些重要問題，包括：自有品牌的在酒水代理市場的定位是什么?哪些酒水加盟商品適合做自有品牌?自有品牌的數量問題?這就需要針對酒水加盟自有品牌的主要區域，進行一系列詳細的市場調研，抓住酒水代理市場的機會點。只有這樣，酒水經銷商們才能明確應該去打造什么樣的品牌，哪一種價格檔次的品牌適合酒水加盟代理。
　　如：屈臣氏這個品牌的成功經驗完全可以作為借鑒，定位方面，屈臣氏將目標市場鎖定在白領人群，抓住現代人對健康和美的需求，這個品牌的定位是健康、美態，并以質量好價格便宜為特色，銷售品牌產品;品類方面，健康以保健品與維生素為主要銷售產品，美態方面包括化妝和日常護理系列;產品擴展方面，屈臣氏經常對所售商品進行統計，把握消費者偏好，選擇有發展前途很好的品種做一個2～3年品牌藍圖描繪，再通過競爭選擇一個合格的制造商，按產品的標準來生產并供貨。這樣，自有品牌數量由很少變得越來越多最終到達規模化，經過8年時間，屈臣氏發展了幾千多種自有品牌產品，比例占到店內總產品4分之一，市場方面份額也占了3分之一左右。
    酒水代理市場定位和產品確定后，根自身現有的渠道網絡進行整合，篩選出適合這個品牌的渠道，并應該稍微的擴大相關的渠道。這是打造任何一個自有品牌的必要。整合渠道，占領終端，逐步的形成一個龐大的渠道體系，擴大銷售規模，積累并引進可供發展使用的資金。酒水經銷商通過巨大的銷售網絡將酒水加盟的產品推向市場。在這方面零售商可充分利用環境中的機會。
    高效的傳播。
　　作為一個新的品牌，雖然有經銷商現成的網絡渠道，但要吸引消費者購買自有品牌，經銷商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環節。
　　由于自有品牌依附于酒水經銷商本身的品牌，所以通過溝通信息樹立經銷商品牌形象尤為重要。對于成長過程中的經銷商，一方面必須要大力提高品牌的知名度，利用節日、店慶或者新店開張等機會，進行相對規模大一些的主題營銷促銷活動，擴大對消費者宣傳力度從而提升名氣。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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