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酒商網(wǎng)教你怎么做好經(jīng)銷工作

發(fā)布時(shí)間：2017/5/6 15:28:52 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    白酒經(jīng)銷商在開發(fā)和維護(hù)分銷商的過(guò)程時(shí)，難免會(huì)存在先攻城又失城的現(xiàn)象，許多白酒經(jīng)銷商一旦搞定了某個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)，有時(shí)就會(huì)忽視對(duì)某一渠道網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)工作，以至于造成前面攻城后面又失守狀況，甚至還會(huì)出現(xiàn)一些渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)不住其他商品的誘惑而另覓東家。分銷渠道的維護(hù)是一項(xiàng)系統(tǒng)的且又持續(xù)的工作，并非蜻蜒點(diǎn)水或流于形式的例行性質(zhì)的市場(chǎng)巡檢。同時(shí)，白酒經(jīng)銷商還要把內(nèi)外資源加以利用，為分銷的渠道客戶謀求匹配的資源支持和做好營(yíng)銷拓展與動(dòng)銷的基礎(chǔ)工作。
    俗話說(shuō)，兵馬未動(dòng)，糧草先行。白酒代理商要掌控一定的資源，所在區(qū)域發(fā)展的策略評(píng)估和調(diào)整以及宣傳促銷、折扣激勵(lì)、推廣物料等等一系列資源。在充分利用這些資源的前提下，白酒代理商才能在渠道維護(hù)的工作中，為下游終端爭(zhēng)取到更多的支持。
    例如，酒商網(wǎng)曾服務(wù)的一位福建籍品牌白酒代理商，憑借公司的整體新品的推廣之際，以推廣某單品為主題，一反常規(guī)地在淡季攜手當(dāng)?shù)?0家餐飲渠道終端，開展了這樣以單品為主的促銷活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)銷售成績(jī)好、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的終端店面，進(jìn)行了二次激勵(lì)，還把大家組織到起來(lái)一起去旅游。這樣既有效地推廣了商品，而且還拉近了與餐飲終端的距離，一箭雙雕。
    隨著渠道網(wǎng)絡(luò)逐年的下沉，酒商網(wǎng)建議白酒代理商需要針對(duì)不同渠道的客戶，給予短期的獎(jiǎng)勵(lì)與長(zhǎng)期的激勵(lì)，這可以促進(jìn)合作關(guān)系的穩(wěn)定性與持久性。
    浙江溫州的某白酒品牌的大型經(jīng)銷商在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓時(shí)，就針對(duì)區(qū)域分銷商進(jìn)行了深度的開發(fā)，并制訂了長(zhǎng)短期的支持并結(jié)合政策的激勵(lì)。其中，包括給分銷商廣告支持、促銷物品配置、服裝配置、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品支持等、季度與年終的績(jī)效排名激勵(lì)等。通過(guò)這一系列的導(dǎo)入，白酒經(jīng)銷商強(qiáng)化了分銷商對(duì)市場(chǎng)的重視程度，提高了商品的銷售總量。某白酒經(jīng)銷商，捕捉到品牌酒水招商企業(yè)將對(duì)其管轄的市場(chǎng)做渠道精耕工作，主動(dòng)協(xié)同品牌廠家代表，一起來(lái)做推廣方案。在推廣方案中，酒商網(wǎng)會(huì)幫助白酒經(jīng)銷商除針對(duì)下游分銷商進(jìn)行推廣獎(jiǎng)勵(lì)之外，還對(duì)推廣網(wǎng)點(diǎn)的下游分銷商制訂了長(zhǎng)期的返利政策，針對(duì)分銷商和網(wǎng)點(diǎn)，采取即時(shí)兌現(xiàn)的短線獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益與短期利益的捆綁的方法，調(diào)動(dòng)了分銷商、渠道網(wǎng)點(diǎn)、拓展人員的積性，實(shí)現(xiàn)快速鋪市，大量動(dòng)銷

標(biāo)簽：白酒經(jīng)銷商，白酒代理，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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