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    營造堆頭熱銷的活躍氣氛，據(jù)調(diào)查后表明消費(fèi)者中有70%左右人群是在終端沖動(dòng)性購買的，而良好的銷售氛圍可幫助酒水招商企業(yè)提高50%以上的銷量。因此，很多白酒經(jīng)銷商都會(huì)運(yùn)用布景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM展架、造型物展示、促銷短片來吸引顧客的注意力，提高終端熱銷的氣氛。為了獲得佳的終端表現(xiàn)力，白酒經(jīng)銷商終端陳列還應(yīng)該結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略、終端零售店的位置結(jié)構(gòu)等，與廣告形象以及促銷的活動(dòng)保持一致，找一個(gè)恰當(dāng)?shù)臓I造時(shí)機(jī)，統(tǒng)一細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)，以方便烘托出所期望的熱銷氣氛。
     根據(jù)區(qū)域酒水招商市場“點(diǎn)和面”策略組合，采用“以點(diǎn)帶線，以線帶面”的策略，強(qiáng)化客情關(guān)系和生動(dòng)化的宣傳等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷速度，與終端零售的白酒經(jīng)銷商們研究如何把產(chǎn)品快速地賣出去，當(dāng)白酒代理們沒有產(chǎn)品時(shí)自己就會(huì)回來進(jìn)貨。
    舉例來說，從月銷售量5件以下的終端零售店中選擇50家門店，制定出一個(gè)讓這些終端店月銷售量達(dá)到10件的計(jì)劃，即攻克“50家終端的計(jì)劃”。如果這50家店每月的銷售量能夠達(dá)到10件的話就是500件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，這就能翻了一倍就是100家門店，光這100家門店的每月銷量就可以達(dá)到1000件之多，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷。如何實(shí)施“攻克50家的計(jì)劃”？
    選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，首屈一指點(diǎn)就是要人流量大，第二點(diǎn)就是同行競爭對(duì)手銷售較好并且自己也進(jìn)入的終端零售，這樣的終端一方面自身產(chǎn)品在這里能賣，并且自己賣好了也將可以對(duì)競爭的白酒代理進(jìn)行打壓。一是人力方面安排有能力的業(yè)務(wù)員專職負(fù)責(zé)這些網(wǎng)點(diǎn)；二是這些網(wǎng)點(diǎn)隨時(shí)保持一個(gè)大化的陳列面，好的廣宣布置，優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù)。這樣做一方面可以減少對(duì)手的陳列數(shù)量，對(duì)手的陳列越是不明顯，自己的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，而通過大化的廣宣與陳列直接起到直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳的作用；幫助這些終端零售店賣產(chǎn)品，不但能幫助終端零售點(diǎn)消化庫存，帶來第二次的進(jìn)貨白酒代理要加強(qiáng)客情關(guān)系，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品快速的動(dòng)銷讓白酒代理商產(chǎn)生一定的信心，從而主動(dòng)幫助你銷售產(chǎn)品走向良性循環(huán)。