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　　銷售量是酒水營銷人員及酒水經(jīng)銷商一直一來想要追求的結(jié)果與理想。實實在在的銷售量固然非常的重要，但是當?shù)啬骋粋�區(qū)域內(nèi)酒水經(jīng)銷商其話語權(quán)往往比銷售量更為的重要。銷售量可能是暫時的，甚至可以作假，銷量大，有可能因為酒水代理廠家提供的支持的政策比較好，也可能是酒水經(jīng)銷商采取了一些大力度的促銷政策形成一種短暫現(xiàn)象;銷量大，也不一定說明酒水加盟市場做得很好;銷量大，你所的道德利益或利潤未必大化。
    利益大化一定是長期的。利益大化是在一個或幾個以上經(jīng)營周期內(nèi)來實現(xiàn)的大化;利益大化，需要穩(wěn)定，需要認可度，需要口碑，需要真正獲得酒水代理市場的話語權(quán)。
     經(jīng)銷商的話語權(quán)其實是一個長期利益，話語權(quán)是一個酒水經(jīng)銷商利益大化的保障。所謂經(jīng)銷商在市場中的話語權(quán)，是指經(jīng)銷商酒水加盟的運作品牌的質(zhì)量、渠道網(wǎng)絡(luò)的多少、渠道網(wǎng)絡(luò)對經(jīng)銷商認可度與信譽度以及廣大消費者們對一個經(jīng)銷商認知綜合評估。經(jīng)銷商一旦得到了話語權(quán)，將不會輕易丟掉，但經(jīng)銷商話語權(quán)不是用來和酒水代理廠家討價還價，而是可以為你所在的酒水市場去增強秩序，已獲得穩(wěn)定;話語權(quán)可以令一個酒水代理廠家更加信任你，話語權(quán)也能讓所有的消費者在購買你酒水加盟的產(chǎn)品時更加的信任你，一個話語權(quán)就是酒水經(jīng)銷商自己的品牌。
     酒水行業(yè)慘烈的競爭要求一個經(jīng)銷商必須不斷的發(fā)展。白酒這是一個充分競爭的快消品的領(lǐng)域，加入一個經(jīng)銷商不求上進不求發(fā)展，就不可能守得住辛辛苦苦打下的所有基業(yè);酒水經(jīng)銷商的發(fā)展必須跨越，而不是逐步跟進，因為跟進必然會受制于其他人，前期積累的優(yōu)勢全無。
    經(jīng)銷商跨越著發(fā)展源于理念和思維的方式，所有的經(jīng)銷商必須不定時經(jīng)常地更新自己知識、更新觀念才能得以獲得長遠的發(fā)展。經(jīng)銷商整體是一種重要的力量，但是單個的酒水經(jīng)銷商往往會因為沒有品牌方面的優(yōu)勢，只是陷入被動。所以唯有不斷的發(fā)展才是真正的硬道理，不進則退是亙古不變的一個準則。