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    何謂品牌？白酒代理行業是產品與消費者溝通的橋梁，是讓消費者對其產生信任和情感的符號。目前的我國白酒加盟行業，品牌的策劃和執行仍然會處于很低級的階段。放眼望去，很多的白酒品牌還在一味地自我標榜，今天是“xx典范”，明天是“xx領袖”，這只能說是產品品牌，在白酒加盟行業內可能很有分量，但是對于消費者來說又有何意義呢？我們的白酒加盟盟也做文化，但僅僅只做了文化的背書，并沒有提煉出與消費者息息相關、并能打動消費者的文化精髓。可以說，目前的很多白酒招商行業能帶給消費者的價值還是很少的，消費者選擇它可能僅僅因為它的知名度，它帶給消費者的可能僅僅是一些虛榮心。
     我們選擇茅臺、五糧液是因為他們是業內公認的龍頭，選擇它們宴請或送禮表達了對對方的尊敬。那如果是其他的知名度差不多的品牌呢，如何讓消費者去選擇你、購買你呢？這就需要我們有消費者品牌，用品牌與消費者進行白酒代理的溝通。
     我們就要提煉出白酒招商行業的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設身處地地感受他們的生活，要知道他們所需要的是什么。消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內心的需求，要讓他們感到眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！一句話說到了消費者的心里，才能讓對方產生共鳴，才能真正地打動他。口子窖選擇了商務人士為其目標消費群體，這個時候它就會去思索，商務人士需要的是什么，經商需要的是什么？口子窖它找到了，經商需要的是“誠信”。因此口子窖的“執信有恒，成功有道”以及后來的“真藏實窖，誠待天下”的白酒招商行業價值的提煉是成功的，也獲得了目標消費群體的認可。這里想說一下舍得酒，從“舍得”的概念出發，它能打動的可能是那些看開了人生、已經開始遠離*是是非非的人，而這些人可能已經退休、或歷經不如意后豁然開朗，這部分人是比較小眾的，并且他們的消費能力是在不斷地衰退，因此舍得酒的不如意也有跡可循。
    最后，就是白酒代理行業的執行，這是與目標消費群體進行溝通的過程。我們已經了解和洞察了目標消費群體，那么白酒招商業就會知道他經常接觸什么樣的媒體、會在什么樣的場合消費我們的酒水。這樣我們的廣告媒介選擇、渠道選擇才能有的放失，從而事半功倍。同時根據目標消費群體的喜好和生活，我們才能為之設計合適的品牌推廣活動，獲得消費者的一些認可和好感。