何謂品牌?白酒加盟品牌是產(chǎn)品與消費者溝通的橋梁,是讓消費者對其產(chǎn)生信任和情感的符號。目前的我國白酒加盟行業(yè),品牌的策劃和執(zhí)行仍然處于很低級的階段。放眼望去,很多的白酒招商品牌還在一味地自我標(biāo)榜,今天是“xx典范”,明天是“xx領(lǐng)袖”,這只能說是產(chǎn)品品牌,在白酒加盟行業(yè)內(nèi)可能很有分量,但是對于消費者來說又有何意義呢?我們的白酒招商品牌也做文化,但僅僅只做了文化的背書,并沒有提煉出與消費者息息相關(guān)、并能打動消費者的文化精髓。可以說,目前的很多白酒加盟品牌能帶給消費者的價值還是很少的,消費者選擇它可能僅僅因為它的知名度,它帶給消費者的可能僅僅是一些虛榮心。
我們選擇茅臺、五糧液是因為他們是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭,選擇它們宴請或送禮表達(dá)了對對方的尊敬。那如果是其他的知名度差不多的白酒招商品牌呢,如何讓消費者去選擇你、購買你呢?這就需要我們有消費者品牌,用白酒代理品牌與消費者進(jìn)行溝通。
用品牌與消費者進(jìn)行溝通,首先要選擇我們的目標(biāo)消費群體。目標(biāo)消費群體的選擇決定了白酒代理品牌的定位,也決定了白酒代理品牌的價值核心。口子窖是以商務(wù)人士為其主要目標(biāo)消費群體,因此它的白酒加盟品牌定位及核心都與之相關(guān)。洋河藍(lán)色經(jīng)典選擇了心懷天下、渴望一展抱負(fù)的政界、商界精英男士為其目標(biāo)消費群體,因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進(jìn)行溝通。
明確了目標(biāo)消費群體,我們就要提煉出白酒招商品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行,要設(shè)身處地地感受他們的生活,要知道他們需要什么。消費者很多時候不知道他們需要什么,但是我們需要了解他們內(nèi)心的需求,要讓白酒代理在他們眼前一亮,感受到:沒錯,我要的就是這個!一句話說到了消費者的心里,才能讓其產(chǎn)生共鳴,才能真正地打動他。口子窖選擇了商務(wù)人士為其目標(biāo)消費群體,這個時候它就會去思索,商務(wù)人士需要的是什么,經(jīng)商需要的是什么?口子窖它找到了,經(jīng)商需要的是“誠信”。因此口子窖的“執(zhí)信有恒,成功有道”以及后來的“真藏實窖,誠待天下”的品牌價值的提煉是成功的,也獲得了目標(biāo)消費群體的認(rèn)可。這里想說一下舍得酒,從“舍得”的概念出發(fā),它能打動的可能是那些看開了人生、已經(jīng)開始遠(yuǎn)離*是是非非的人,而這些人可能已經(jīng)退休、或歷經(jīng)不如意后豁然開朗,這部分人是比較小眾的,并且他們的消費能力是在白酒代理市場不斷地衰退,因此舍得酒的不如意也有跡可循。
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