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    何謂品牌？白酒加盟品牌是產(chǎn)品與消費者溝通的橋梁，是讓消費者對其產(chǎn)生信任和情感的符號。目前的我國白酒加盟行業(yè)，品牌的策劃和執(zhí)行仍然處于很低級的階段。放眼望去，很多的白酒招商品牌還在一味地自我標(biāo)榜，今天是“xx典范”，明天是“xx領(lǐng)袖”，這只能說是產(chǎn)品品牌，在白酒加盟行業(yè)內(nèi)可能很有分量，但是對于消費者來說又有何意義呢？我們的白酒招商品牌也做文化，但僅僅只做了文化的背書，并沒有提煉出與消費者息息相關(guān)、并能打動消費者的文化精髓。可以說，目前的很多白酒加盟品牌能帶給消費者的價值還是很少的，消費者選擇它可能僅僅因為它的知名度，它帶給消費者的可能僅僅是一些虛榮心。
    我們選擇茅臺、五糧液是因為他們是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭，選擇它們宴請或送禮表達(dá)了對對方的尊敬。那如果是其他的知名度差不多的白酒招商品牌呢，如何讓消費者去選擇你、購買你呢？這就需要我們有消費者品牌，用白酒代理品牌與消費者進(jìn)行溝通。
    用品牌與消費者進(jìn)行溝通，首先要選擇我們的目標(biāo)消費群體。目標(biāo)消費群體的選擇決定了白酒代理品牌的定位，也決定了白酒代理品牌的價值核心。口子窖是以商務(wù)人士為其主要目標(biāo)消費群體，因此它的白酒加盟品牌定位及核心都與之相關(guān)。洋河藍(lán)色經(jīng)典選擇了心懷天下、渴望一展抱負(fù)的政界、商界精英男士為其目標(biāo)消費群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進(jìn)行溝通。
    明確了目標(biāo)消費群體，我們就要提煉出白酒招商品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設(shè)身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內(nèi)心的需求，要讓白酒代理在他們眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！一句話說到了消費者的心里，才能讓其產(chǎn)生共鳴，才能真正地打動他。口子窖選擇了商務(wù)人士為其目標(biāo)消費群體，這個時候它就會去思索，商務(wù)人士需要的是什么，經(jīng)商需要的是什么？口子窖它找到了，經(jīng)商需要的是“誠信”。因此口子窖的“執(zhí)信有恒，成功有道”以及后來的“真藏實窖，誠待天下”的品牌價值的提煉是成功的，也獲得了目標(biāo)消費群體的認(rèn)可。這里想說一下舍得酒，從“舍得”的概念出發(fā)，它能打動的可能是那些看開了人生、已經(jīng)開始遠(yuǎn)離*是是非非的人，而這些人可能已經(jīng)退休、或歷經(jīng)不如意后豁然開朗，這部分人是比較小眾的，并且他們的消費能力是在白酒代理市場不斷地衰退，因此舍得酒的不如意也有跡可循。