一般糖酒會上，酒水招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會親臨會場。如你對某酒水企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，在做出決定之前，你好見見該企業(yè)的老板。觀察一下酒水招商企業(yè)老板的為人，膽識和做事的魄力。酒水招商企業(yè)老板是企業(yè)的創(chuàng)始人和引路人。他的為人處事，行事風(fēng)格，個人閱歷以及價值觀等都在無形之中影響著企業(yè)。一個事業(yè)心強，為人低調(diào)的老板所領(lǐng)頭羊的企業(yè)，成功概率就很高。
如果某個酒水企業(yè)高調(diào)招商，負(fù)責(zé)人卻躲在幕后的；那就要謹(jǐn)慎了，我國酒商網(wǎng)的工作人員就遇到過這樣企業(yè)，一般都會分為兩種情況一是該老板是掛名的，不是酒水招商企業(yè)真正的掌舵人。二是該企業(yè)的真正目的僅僅是為了資本運作。不是真心做市場。在糖酒會上，酒水招商企業(yè)所展示的往往是精彩的一面，真實是酒水招商企業(yè)是很難看到的，這需要在合作中去了解，但那到時候后悔為時已晚。魚龍混雜，真假難辯，這就需要酒水經(jīng)銷商們帶著一雙慧眼去參加糖酒會。
在糖酒會上的工作人員都是酒水招商企業(yè)的銷售精英。從他們的身上直接可以看得出企業(yè)市場運作和管理能力。在與企業(yè)工作人員的談判中白酒經(jīng)銷商留心觀察以下幾點：
1、工作人員的禮儀和談吐。 一個酒水企業(yè)的工作人員的禮儀和談吐基本就可以直接反應(yīng)出他的修養(yǎng)，學(xué)識，品質(zhì)和能力。
2、工作人員對行業(yè)核心的了解。企業(yè)工作人員對行業(yè)，對酒水市場的了解程度，這些都可以體現(xiàn)出他的工作熱忱，態(tài)度以及精業(yè)精神。
3、酒水企業(yè)工作人員對企業(yè)的了解。對企業(yè)文化，經(jīng)營理念，對未來成長的規(guī)劃以及營銷模式的理解，都可以體現(xiàn)出他對企業(yè)的關(guān)注度和忠誠度。
4、工作人員的談判技巧和態(tài)度。企業(yè)工作人員在談判過程中思路是否清晰？態(tài)度是否熱情？尺度把握是否到位？有了優(yōu)秀的營銷團隊才能夠造就成功的企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)必然會有一支高素養(yǎng)的營銷團隊。假設(shè)企業(yè)的工作人員素質(zhì)低劣，工作散漫，思維混亂，那這類企業(yè)不會有前途的。
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