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    白酒銷售，淡季做基礎，旺季做銷量，時值白酒的旺季已經到來，各個酒水代理廠家和酒水加盟品牌都指望這個時候能夠有個不錯的好收成，所使用的招數也是千奇百怪，無所不用其。只是旺季的腳步來的快過去的也很快，能否抓住時機達成一個目標則要檢驗一個廠家或品牌的基本功到底練得怎么樣了。
    到了酒水旺季不做壓庫的酒水代理廠家基本上沒有，就算是茅臺、五糧液這些個大品牌，在借用酒水淡季時期進行控貨從而拉升價格后，隨著旺季的逐步到來也加大了貨物投放速度，他們控貨的目的終也是為了多賣貨、賣高價貨而已。
    壓庫就是要壓流通渠道和酒店終端、團購單位的貨，不是把貨壓在酒水經銷商的倉庫里。許多酒水代理廠家把某些政策推出后就一直逼迫總經銷打款，等到款一打、貨一發就認為旺季的銷售已經做完，然后可以安心回家睡覺了。
    如果，這個總經銷商的勢力假如夠強大，運做能力很強，可能也就罷了，但這樣的酒水經銷商我國都少的可憐，大多數的經銷商是要等著廠家的幫忙和支持完成市場推進的。
    壓庫不但不能讓總經銷商的倉庫里有很多的積壓，同時還要不斷控制其倉庫內的庫存，堅決杜經銷商貪利。
    主動多壓庫，因為吐過這樣子的話就會給那些倒貨、砸價埋下了隱患，同時的也給來年的銷售制造了許許多多的麻煩，從而影響了來年的一些真實損益。我們的一個*標桿酒水市場因為對總經銷的壓貨過猛從而導致市場蹦盤，一直還在解決遺留問題，浪費了大量的酒水代理市場支持的費用，因為當初的經銷商的壓貨就已經給出了特別大的支持力度，然后到了現在要處理前期庫存積壓有需要再花一筆錢，這就是浪費了。
    借用著旺季去主動幫助總經銷對貨物來進行分銷，讓我們的酒水分銷商、網點、酒店、團購等單位要盡可能去多地進行一些壓貨，或許你的政策出臺也需要更多的往這個方面上面傾斜，而且還必須去勤加的檢查與拜訪，萬萬不能形成虛假的壓貨。