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    酒水市場經過互聯網的沖擊，酒水招商市場的變化可謂是“翻天覆地”。這是個艱難的挑戰的同時也是個發展的機遇，酒水招商企業要怎么應對市場的變化，讓酒水市場的根據地升級呢？
    一、找準發展方向。白酒行業近幾年出現產能嚴重過剩的情況，行業的發展機會越來小越，大多數酒水經銷商面臨生存的問題，更迫使不能適應變化的酒企轉行。根據酒商網近幾年統計的數據顯示，高端白酒的的走向近幾年很不樂觀，反而是中低端白酒的銷售量在上漲，酒水代理由高端白酒轉向中低端白酒。
    二、品牌的定位。酒水招商市場上的白酒種類不計其數，酒水代理選擇的產品要具備獨特的優點，通常的酒水加盟店都是走企業路線，產品種類單一，反響效果還不如基層的酒水代理店，所以品牌的地位很重要，要依據當地的數據分析，不也能盲目的選擇，只有在當地受歡迎的消費產品才能有發展空間。
    三、特色宣傳。產品的宣傳是很重要的環節，產品的宣傳不能沒有主題和特色。過去消費者喝酒就是更多只是聚餐、買醉的需求。在消費水平不斷攀升的當下就不是如此了，從基本需求向本質需求轉變，如果酒企老板不轉變自身的觀念，及時洞察消費者對生活品質的追求，在產品的更新上做到與時俱進，就會出現產品與需求不相符的現象。所以近幾年出現的特色酒招商，引來了不少酒水代理商的青睞。
    四、定期變革。時代的發展處于突飛猛進的狀態，未來的方向誰都不知道如何，保持敏感的嗅覺很重要。及時發覺酒水市場發生的變化，迅速調整發展計劃，能有效的確保自己跟得上市場的變化，不至于在市場面臨轉型的時候，措手不及。定期的總結分析，和周密的計劃劃分，能幫助企業發展。
    要想挖掘市場的金庫，必然離不開長期的努力奮斗，打開市場的根據地不是一朝一夕能完成的。未來的發展需要不斷努力來跟進市場。