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    在農村市場中，大部分的中低端白酒招商企業(yè)都是一塊心中的詬病，即使真的成了也是面臨著只有銷量沒有利潤的狀況，甚至還會可笑的出現因為成功而導致失敗的局面。沒有做成就難以生存下去，不做的話又很難抵制在農村市場中的份額。
     在現實生活中，大部分的中低端白酒招商企業(yè)和酒水經銷商對農村的酒水批發(fā)市場的運營，這單單是一種慣性的行為，這并不是真正可行的策略，只是單純的賣貨而已，可以肯定的是這是一種盲目地，沒有目的性的行為，最終將不會開花結果。
     事實上，所有的中低端白酒招商企業(yè)在面對農村市場的時候，都會選擇以下路徑，追求該招商企業(yè)和酒水市場的匹配程度，秉持著可持續(xù)發(fā)展為理念而追求企業(yè)可以立于不敗之地；追求在酒水市場中，銷量產出最大化，以爭取到更多的酒水市場份額；酒水經銷商都會追求前期投入和盈利的最大化。
     以上的三中路徑，對于這些中低端的白酒招商企業(yè)來說，這沒有任何對錯之分，這只是一個戰(zhàn)略決策的問題，招商企業(yè)的發(fā)展階段不同，企業(yè)的基本狀況不同，運營背景不同，所以戰(zhàn)略決策也會不同。
     對于那些已經在某個區(qū)域內成長起來的企業(yè)，而且這些企業(yè)沒有辦法在短時間內取得重大突破，或者是企業(yè)的積累不能足夠支撐企業(yè)的突破，就開始著手選擇營銷的路徑了，追求企業(yè)和發(fā)展的匹配程度，開始了所謂的尋求突圍的一個機遇，企業(yè)根本就不可能等到這個機會，更不可能在這樣的競爭環(huán)境下，實現企業(yè)和發(fā)展的匹配度。而對于那些還沒有在區(qū)域內成長起來的企業(yè)來說，又會面臨著被圍攻的市場，企業(yè)就要順應這樣的形勢來選擇導向的戰(zhàn)略路徑，只要企業(yè)是處于盈利的就有反攻的可能，因為企業(yè)之所以不會選擇突圍就是因為自身的實力不足，主動出擊就是以卵擊石的下場。
    絕大部分的中低端白酒招商企業(yè)和酒水經銷商在策略上往往都會選擇直接放棄，忽略了酒水批發(fā)市場份額的路徑，更忽略了取得市場份額就可以爭取到競爭上的優(yōu)勢，就能柳暗花明又一村。
    就像是東北的老村長酒就是一個迅速成長起來而又取得成功的白酒企業(yè)，同時也是這些中低端酒水品牌的一個先驅，這個企業(yè)從一開始就做出了戰(zhàn)略抉擇，選擇了在酒水批發(fā)市場的份額的路徑，成功的立足于農村市場，連續(xù)的實現了在銷量上的迅猛增長，該企業(yè)就是這樣迅速的成為中低端白酒企業(yè)的佼佼者。