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    白酒招商難已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的一個(gè)共同問題，我們不能否認(rèn)，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的過程，關(guān)鍵要看在這個(gè)過程中你是否調(diào)整好心態(tài)，能否采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這個(gè)時(shí)候，一味的固守陳規(guī)已經(jīng)不可取，挺好的方式是跟隨市場(chǎng)變化及時(shí)轉(zhuǎn)變模式。
     白酒轉(zhuǎn)變招商模式的積極意義
    針對(duì)當(dāng)前的白酒行業(yè)大環(huán)境，加大招商成為各大廠家完成既定目標(biāo)最有效的手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展新的強(qiáng)勁支撐。轉(zhuǎn)變招商模式，酒水招商網(wǎng)認(rèn)為轉(zhuǎn)變的積極意義主要有以下四點(diǎn)：
    首屈一指，繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對(duì)時(shí)下的行業(yè)新背景，企業(yè)要想繼續(xù)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，招商模式必須與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行調(diào)整。

    第二，吸引資本，消化庫存。招商模式的調(diào)整，肯定能夠引來更多的資本加入，在庫存巨大壓力的影響下，成為酒水招商企業(yè)進(jìn)一步分化企業(yè)庫存的必然選擇。
    第三、確保現(xiàn)金流，降低風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)進(jìn)行調(diào)整時(shí)勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷和現(xiàn)金流變量產(chǎn)生影響，招商模式的調(diào)整，可以彌補(bǔ)現(xiàn)金流短缺造成的影響，對(duì)于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有很大的作用，這一點(diǎn)從“五糧液”和“茅臺(tái)”等上市企業(yè)中報(bào)公布的預(yù)收現(xiàn)金狀況上可見一斑。
    第四、提升經(jīng)銷商信心。目前整個(gè)酒水企業(yè)都在進(jìn)行整頓，酒水經(jīng)銷商信心不足，面對(duì)此種情形，酒企必須摒棄“死板”的招商方式，通過增加酒水經(jīng)銷商信心的方式進(jìn)行招商，讓白酒招商情況逐步好起來。
    從“硬招商”到“軟招商”轉(zhuǎn)變的路徑
     以往的招商模式在現(xiàn)有行業(yè)背景下顯得越發(fā)困難，“硬招商”無法解決客戶的心理負(fù)擔(dān)問題，進(jìn)行調(diào)整也是事態(tài)發(fā)展的必然選擇。具體說，可以從下面四個(gè)方面開展調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)“軟招商”。
     首屈一指?jìng)�(gè)就是進(jìn)行會(huì)議酒水招商。會(huì)議招商主要是對(duì)企業(yè)品牌形象的建立、宣傳，酒企的主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和招商產(chǎn)品戰(zhàn)略的宣傳為重要工作進(jìn)行開展，突出招商產(chǎn)品的特色之處。
    第二個(gè)是體驗(yàn)式招商。邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在酒水產(chǎn)區(qū)參考釀酒體驗(yàn)等相關(guān)活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶對(duì)招商企業(yè)有更深層面的了解，同時(shí)通過活動(dòng)給予目標(biāo)客戶最直觀的企業(yè)及企業(yè)品牌感受，這樣就會(huì)離成功更進(jìn)一步。
     第三個(gè)是采取扶持的招商方式。轉(zhuǎn)變以前首次打款降低要求等沒創(chuàng)意的招商方式。目標(biāo)客戶最關(guān)心的無非就是風(fēng)險(xiǎn)和盈利問題，通過先引入后扶持的策略會(huì)降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)，吸引具有相同理念的客戶，再通過后期的扶持政策幫助目標(biāo)客戶做大、做強(qiáng)，進(jìn)而讓c企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)招商目的。
    第四是樣板市場(chǎng)招商。企業(yè)可以選擇一個(gè)小小的市場(chǎng)做酒水直銷，設(shè)立辦事處，投入資源運(yùn)作。樣板市場(chǎng)做好后肯定會(huì)對(duì)營(yíng)造市場(chǎng)分為有很大的幫助，，會(huì)有酒水經(jīng)銷商主動(dòng)上門洽談合作。
    做好軟招商的具體建議
     首先，對(duì)招商產(chǎn)品有明確的定位，是中高檔還是中低檔，這樣才能鎖定目標(biāo)群體
    其次，選擇適時(shí)的酒水招商方式，是采取單一的招商方式還是多種招商方式并舉，明確了招商方式，才能夠安排好相應(yīng)的活動(dòng)。
    最后，做好軟招商，必須是企業(yè)高層與基層的一致努力，在思想上要一致，在行動(dòng)上基層能得到高層全面支持，在實(shí)行軟招商的適時(shí)過程中，在企業(yè)品牌的傳播上給予有效支持措施，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)既定的招商目標(biāo)。