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    以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，還有部分實(shí)力較弱的酒水企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有酒水企業(yè)還是設(shè)有自己的辦事處的，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。 中小酒企招商看似很難，事實(shí)上只要酒水加盟企業(yè)準(zhǔn)確診斷出招商的“病因”，把招商做實(shí)、做細(xì)、做精、入位，那么，招商事情也就不難了。
    中小企業(yè)酒水招商時(shí)，很多經(jīng)銷商每每擔(dān)心打款后貨滯銷。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)倒著做市場(chǎng)，先做市場(chǎng)之后再做渠道。企業(yè)可以先在本地找到符合的經(jīng)銷商，在資助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的歷程中漸漸掌握經(jīng)銷商的下家和本地零售店，炒熱整個(gè)市場(chǎng)，使產(chǎn)物成為脫銷產(chǎn)物。企業(yè)完成終端渠道設(shè)置裝備部署以后，再招一二級(jí)經(jīng)銷商就比較容易了。就像廣東某品牌涂料公司，開(kāi)始業(yè)內(nèi)毫無(wú)名氣。公司借助優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)銷商“做渠道、賣產(chǎn)品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不到三年就使公司從創(chuàng)業(yè)之初的6小我私家生長(zhǎng)到天下100多個(gè)店800多名員工，把一個(gè)無(wú)名的地區(qū)品牌做整天下品牌。
    做好酒水招商就要對(duì)想要做酒水代理、酒水加盟者的心理有清晰的認(rèn)知，有很多優(yōu)秀的酒水代理在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的挺好不僅僅是招商政策有多么好，好的酒水代理會(huì)對(duì)意向的招商企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品品牌以及公司信譽(yù)度等各方面有詳細(xì)的了解，選擇與對(duì)自身發(fā)展有益的企業(yè)合作。
    酒水招商工作，除了要找到合適的酒水經(jīng)銷商之外，在必要的時(shí)候還必須要學(xué)會(huì)放棄經(jīng)銷商，招商人員花費(fèi)大量的時(shí)間、人力、財(cái)力談好了經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商做得達(dá)不到公司要求怎么辦?一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外還需要在工作的時(shí)候多留意下經(jīng)銷商的能力，發(fā)掘出第二經(jīng)銷商的合適人選，也可以是前一個(gè)酒水經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷商!這樣，一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)狀況的話，第二個(gè)經(jīng)銷商立馬就能勝任工作，雖然這樣做看起來(lái)很不厚道，但這也是確保酒水市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性的必須要做的!
    白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終還是需要人與人之間的溝通與工作，還是需要我們的招商人員進(jìn)一步去推進(jìn)招商的順利進(jìn)行。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)朝著良好方向發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)必須要建有人才的培養(yǎng)的機(jī)制，留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)!