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    我們都在討論一個話題那就是酒水經(jīng)銷商的價值，只不過是因為這幾年酒水經(jīng)銷商過的都不怎么順?biāo)欤�才顯得特別扎眼。現(xiàn)在我們重提酒水經(jīng)銷商的價值，并不是要為他們刷存在感，而是要給這些經(jīng)銷商提個醒，切記不要因為走的路太遠(yuǎn)而把最初的目的遺忘在腦后。

    酒水市場也像是一個戰(zhàn)場，在這場博弈中，酒水經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價值就是下游網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系，這也是很多酒水經(jīng)銷商敢和酒水招商企業(yè)叫囂的資本，說酒水招商企業(yè)完全做不了這兩點那真是可笑至極，也是太高看自己的能力。

    當(dāng)年渠道倡導(dǎo)深度分銷的時候，實力、財力雄厚的企業(yè)早已開始行動了，就開發(fā)網(wǎng)點而言企業(yè)就比酒水經(jīng)銷商更有效率，至于社會關(guān)系更是會讓人嗤之以鼻，說句難聽的，只要你肯花錢，朋友不還很多嘛？

    所以酒水代理商用下游網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系“相要挾”只是圖個嘴皮子痛快而已，動真格的時候，最終吃虧的還是酒水代理商自己，但凡有頭腦的經(jīng)銷商都不會告訴廠家這個活只有我能做，而是要向他們傳達(dá)一個信息，那就是這個活你可以做，但是你沒有我做的細(xì)致，沒有我做的漂亮。

    酒水代理商中的“老江湖”玩的套路都很深，把自己基本上的價值早已拋到九霄云外了，明眼人都能看出，酒水招商企業(yè)，酒水代理商和消費群體是一個穩(wěn)固的三角關(guān)系，當(dāng)其中某一方勢力做大時，另兩方完全可以聯(lián)手挾制第三方，尤其是酒水代理商與消費群體聯(lián)合，初中數(shù)學(xué)老師就教給我們兩邊之和大于第三邊，當(dāng)酒水招商企業(yè)與消費群體發(fā)生矛盾時，他們可以放棄與某個消費者，但是挺好不會放棄聚集了很多消費者的經(jīng)銷商，說白了，酒水經(jīng)銷商的基本作用就是既不能讓廠家肆意妄為，也要讓消費者的抱怨點到為止。

    酒水代理商個體太小，在抗風(fēng)險的能力上是放棄代表消費群體和酒水企業(yè)談判的主要原因，更重要的一點就是酒水代理商作為消費群體的代表似乎沒有任何利潤可圖。可是如今不一樣了，我們已經(jīng)全面進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，酒水代理商不用著力于會員的系統(tǒng)開發(fā)，改變過去賣一單算一單的日子，如果你不利用網(wǎng)絡(luò)建立起社群的互動系統(tǒng)，可以不定期的做以消費主題的社群活動，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)這個低成本效應(yīng)，成為在區(qū)域市場核心的真正聲音，這樣被酒水招商企業(yè)撤掉是早晚的事情。