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    我們都在討論一個(gè)話題那就是酒水經(jīng)銷商的價(jià)值，只不過(guò)是因?yàn)檫@幾年酒水經(jīng)銷商過(guò)的都不怎么順?biāo)欤�才顯得特別扎眼。現(xiàn)在我們重提酒水經(jīng)銷商的價(jià)值，并不是要為他們刷存在感，而是要給這些經(jīng)銷商提個(gè)醒，切記不要因?yàn)樽叩穆诽�遠(yuǎn)而把最初的目的遺忘在腦后。

    酒水市場(chǎng)也像是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)博弈中，酒水經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價(jià)值就是下游網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系，這也是很多酒水經(jīng)銷商敢和酒水招商企業(yè)叫囂的資本，說(shuō)酒水招商企業(yè)完全做不了這兩點(diǎn)那真是可笑至極，也是太高看自己的能力。

    當(dāng)年渠道倡導(dǎo)深度分銷的時(shí)候，實(shí)力、財(cái)力雄厚的企業(yè)早已開(kāi)始行動(dòng)了，就開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)而言企業(yè)就比酒水經(jīng)銷商更有效率，至于社會(huì)關(guān)系更是會(huì)讓人嗤之以鼻，說(shuō)句難聽(tīng)的，只要你肯花錢，朋友不還很多嘛？

    所以酒水代理商用下游網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系“相要挾”只是圖個(gè)嘴皮子痛快而已，動(dòng)真格的時(shí)候，最終吃虧的還是酒水代理商自己，但凡有頭腦的經(jīng)銷商都不會(huì)告訴廠家這個(gè)活只有我能做，而是要向他們傳達(dá)一個(gè)信息，那就是這個(gè)活你可以做，但是你沒(méi)有我做的細(xì)致，沒(méi)有我做的漂亮。

    酒水代理商中的“老江湖”玩的套路都很深，把自己基本上的價(jià)值早已拋到九霄云外了，明眼人都能看出，酒水招商企業(yè)，酒水代理商和消費(fèi)群體是一個(gè)穩(wěn)固的三角關(guān)系，當(dāng)其中某一方勢(shì)力做大時(shí)，另兩方完全可以聯(lián)手挾制第三方，尤其是酒水代理商與消費(fèi)群體聯(lián)合，初中數(shù)學(xué)老師就教給我們兩邊之和大于第三邊，當(dāng)酒水招商企業(yè)與消費(fèi)群體發(fā)生矛盾時(shí)，他們可以放棄與某個(gè)消費(fèi)者，但是挺好不會(huì)放棄聚集了很多消費(fèi)者的經(jīng)銷商，說(shuō)白了，酒水經(jīng)銷商的基本作用就是既不能讓廠家肆意妄為，也要讓消費(fèi)者的抱怨點(diǎn)到為止。

    酒水代理商個(gè)體太小，在抗風(fēng)險(xiǎn)的能力上是放棄代表消費(fèi)群體和酒水企業(yè)談判的主要原因，更重要的一點(diǎn)就是酒水代理商作為消費(fèi)群體的代表似乎沒(méi)有任何利潤(rùn)可圖。可是如今不一樣了，我們已經(jīng)全面進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒水代理商不用著力于會(huì)員的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，改變過(guò)去賣一單算一單的日子，如果你不利用網(wǎng)絡(luò)建立起社群的互動(dòng)系統(tǒng)，可以不定期的做以消費(fèi)主題的社群活動(dòng)，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)低成本效應(yīng)，成為在區(qū)域市場(chǎng)核心的真正聲音，這樣被酒水招商企業(yè)撤掉是早晚的事情。