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    酒水市場是處于一個完全開放的狀態，是屬于酒水經銷商的，也是屬于酒水招商企業的，這就要看誰有本事了，誰有能力那么掌控的權利就在誰的手里。很對酒水招商企業的策略就是先利用酒水經銷商來建立自己的銷售渠道，利用品牌效應來引導消費群體，酒水招商企業所投放各種資源最終就是為了樹立品牌形象，把對銷售渠道的把控作為方向。
    酒水經銷商的策略則是利用酒水招商企業所給的服務和支持開拓渠道，然后在利用在市場中投入的資源來調動整個下游批發商和終端零售商們，從而實現對當地酒水市場銷售網絡的全面掌握。酒水招商企業想要繞過酒水經銷商建立與下游客戶的關系，廠家只是銷售產品，酒水經銷商則是幫你把商品通過渠道賣出去就好了，至于在市場投入的資源的使用權挺好是集中在酒水經銷商的手里，只要是完成了酒水招商企業下發的銷售任務就可以了。就這個角度，酒水經銷商當然對酒水企業的工作人員說的那一些建議是完全聽不進去的更有甚者干脆裝傻，誠懇接受，堅決不改。<
    還有一部分酒水代理完全聽不進去酒水企業的話是心里就接受不了廠家對自己生意上的指手畫腳，其實原因很簡單，業務人員一般的年齡多在于二三十歲的年輕人，而酒水代理大多都是四十歲以上的中年人，不管是生意場還是人生閱歷都比他們豐富許多，在他們的眼里被一個毛頭小子建議著做生意，憑什么呀！就憑你的學歷還是憑你的閱歷經驗還是你也在生意場上摸爬滾打過？這些你們都經歷過么，酒水代理自認為他開始賺錢的時候，工作人員有可能還在上學呢，工作人員也只是個執行命令跑腿的而已，沒有必要和他們做過多的交流。
    以上的這個兩點都是使酒水代理抗拒與酒水企業進行指導的主要原因，也就很容易造成業務人員與酒水代理之間的矛盾激化，酒水代理投訴業務，業務抱怨代理商不服從指揮等等，這三者之間時常會為了溝通不順的事情攪合在一起，耗費大量的時間和精力，這樣只會越來越糟糕，我們要盡可能的避免這樣的事情發生。