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    招商這年頭聽得最多、看的多的就是招商了，各類營銷專業雜志與互聯網媒體中，大多數都是招商廣告，我總是接到一些企業銷售經理的咨詢問話，他問道為什么他們的招商總是不能成功呢，要么就是沒有電話，要不就是有電話，但是問的人多，能成事兒的少。要討論這個問題，就要先從招商的幾種心態與模式。
    一，大力推廣這個酒水招商市場的特征是備足了裝備，裝備大干一場，隨時裝備沖鋒陷陣。確實需要和有實力、有經驗的酒水代理經銷商合作相互配合。
    二，釣魚發展這類招商廠家大的特點是企業實力較弱，但自我感覺產品確實有前途，對酒水招商市場的前景充滿信心，而苦于沒有推廣費用，想通過招商解決些前期的積累，然后將積累投向市場從而達到促進市場發展的目的。
    三，走走看看招著看看，行就是行，不行就是不行。
    四，飲鴆止渴酒水招商市場沒做開，為了完善銷售的任務，可以向其他地方招商以求混一點銷量。
    五，圈錢走人目的就是騙，圈走一部分錢走人，根本不會對酒水代理經銷商提供任何后續支持。大量的不負責任的招商活動使經銷商們損失慘重，經銷商們也在戰斗中逐漸成長起來，對廠家的招商越來越小心，不輕易上鉤，也就導致了現在大多數招商往往只是電話多，成交少，甚至有的電話都沒有幾個。很多企業將市場推廣希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄托希望于一擊必殺，運氣好了還行，運氣不好了的時候呢，后果不敢想。隨著酒水代理經銷商越來越精，任你說的天花亂墜，一般經銷商是不會輕易上當的。
    所以，在招商酒水加盟之前，挺好能現在小范圍內實施運行，然后慢慢的擴大范圍，一方面檢驗產品的推廣方案是否可行，以及推廣中可能會出現的一些問題，幾十處理并做好調整和完善，另一方面建成一個樣板市場，讓酒水加盟店眼見為實，只要你樣板市場成功，同樣也是企業本身累計市場的經驗。如果樣板不成功，自己受到的損失也在低限度內。所以在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前呢，不要急迫的招商或者酒水加盟。否則，敗多勝少。在當下的市場環境當中，能出現奇跡的概率實在是太小了。