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    當前，整個酒水行業市場核心的競爭慢慢變得嚴峻了起來，真正薄利的時代正在慢慢的走近。開支正增長，而手藝是負增長，酒水經銷商的日子慢慢變得越來越難以生存。同時酒水經銷商每天還要處理這個那個的繁雜工作，難免會遇到各式各樣的經營方面的難點，怎么樣才能解決這些歌問題呢？
    1到底是做酒水加盟產品的專家，還是說只做渠道的專家？
    酒水經銷商如何充分利用其自己的資源優勢，將他轉化成為一種競爭的優勢。所有的經銷商都在承受著來自市場方面的擠壓，同行的競爭仍然存在。與廠家、同行等等之間還是存在著利益方面的博弈。在每一輪的斗爭之中，都在問自己你的受傷是有多少張牌可以幫助你最終取得勝利，這就要求酒水經銷商必須在酒水代理行業中建立起來自己的區域方面優勢。
    一個經銷商取得酒水行業核心的優勢，基本的方法有兩個，首屈一指是成為某一個酒水加盟產品的專業戶。另一種就是專門去做一類的渠道。精，講究的是充分發揮自身的優勢，酒水代理產品不在于多而在于精。專，說的是專門針對摸個產品摸個渠道逐步形成大的優勢。
    2、是以利益取得勝利，還是以數量取得成功？
    酒水經銷商們一般都會有一種體會：“暢銷的產品不怎么賺錢，而那些不暢銷的都是賺錢的產品”。兩者兼顧的產品少之又少。這就是所謂的市場競爭，一個產品的流轉速度加快所造成的。這就讓酒水經銷商分成了兩大方面：首屈一指利潤低的酒水加盟產品我不去做。另一種是賺的少一點但是穩，多了不轉。這兩種態度截然相反，但是其實各有各的道理，。首屈一指類酒水經銷商的想法就是不賺錢的產品為什么我要去做呢？第二類經銷商的想法則是薄利多銷，量大取勝。
    所以衍生出來這個問題，到底是用利潤來取得競爭中的勝利果實還是說用數量來取得勝利呢。酒水經銷商更應該的去保持在合適的經營利潤上逐步的把量慢慢的放大做大。但如何做到這一點呢？首先酒水經銷商要學會去把握住實際，賺一切可以賺的前。可以將經營的酒水代理產品分為三大類：
    1明日產品。就是講為賺明天的錢做準備
    2夕陽產品。穩定自己客戶
    3發光產品。保持現有的利潤逐步的把量做大。