管理的最根本就是在于服務(wù),酒水經(jīng)銷商的管理而是在于在理不再管理,找到就是酒水招商企業(yè)的需求,找到雙方的契合點,推波助瀾的促進(jìn)雙方的合作供應(yīng),這才是酒水經(jīng)銷商管理的實質(zhì)。
酒水招商企業(yè)管理酒水經(jīng)銷商的目的是什么呢?只是單純的為了讓酒水經(jīng)銷商聽話?其實管理酒水經(jīng)銷商只是一種手段罷了,提高銷量和加大在酒水批發(fā)市場中的份額才是真正的目的。酒水經(jīng)銷商的運(yùn)營目的是銷量和利潤,區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)則是銷量和市場,酒水經(jīng)銷商的最終需求和區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)其實是大同小異,有著共同的目標(biāo)和利益,二者需要相輔相成,只有互幫互助才會成長進(jìn)步。所以,區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將酒水批發(fā)市場的目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營效益三者統(tǒng)一起來,統(tǒng)一于市場的基礎(chǔ)工作,統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購買,調(diào)動多方面的資源在市場競爭中攻城掠地。
因此我們就可以得到一個結(jié)論,那就是區(qū)域經(jīng)理的工作就等同于輔助酒水經(jīng)銷商做好市場,賣掉更多的產(chǎn)品,這樣才可以賺到更多的紅利。只要能幫助酒水經(jīng)銷商賺到前,所有在管理上的問題就能夠迎刃而解。
有人反駁說:“我的酒水經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬、幾百萬,非常牛,基本上不把我放在眼里,更別說配合工作、服從管理了!”那我只有反問:“你對你的酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營以及市場管理起到了哪些促進(jìn)和指導(dǎo)作用?你有沒有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)頭羊架子,沒有真才實學(xué)、光靠廠家實力當(dāng)后臺的區(qū)域經(jīng)理是沒有生存空間的!”欲取先予。要想讓酒水經(jīng)銷商聽話、服從管理,就先要滿足酒水經(jīng)銷商的需求,幫其做好市場,賣好產(chǎn)品,賺到錢。所以,管理酒水經(jīng)銷商終目的就是幫助酒水經(jīng)銷商成功。
遇到那些既不不配合工作,又不服從管理的酒水經(jīng)銷商該怎么辦?換掉他?不!通過你的能力,幫助酒水經(jīng)銷商做好銷售賺到錢才是好的管理方法。廠家與酒水經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過日子,難免吵吵鬧鬧,我們不能一見不和就要求分手。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20191168