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    管理的最根本就是在于服務(wù)，酒水經(jīng)銷商的管理而是在于在理不再管理，找到就是酒水招商企業(yè)的需求，找到雙方的契合點，推波助瀾的促進(jìn)雙方的合作供應(yīng)，這才是酒水經(jīng)銷商管理的實質(zhì)。
     酒水招商企業(yè)管理酒水經(jīng)銷商的目的是什么呢？只是單純的為了讓酒水經(jīng)銷商聽話？其實管理酒水經(jīng)銷商只是一種手段罷了，提高銷量和加大在酒水批發(fā)市場中的份額才是真正的目的。酒水經(jīng)銷商的運(yùn)營目的是銷量和利潤，區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)則是銷量和市場，酒水經(jīng)銷商的最終需求和區(qū)域經(jīng)理的工作目標(biāo)其實是大同小異，有著共同的目標(biāo)和利益，二者需要相輔相成，只有互幫互助才會成長進(jìn)步。所以，區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將酒水批發(fā)市場的目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營效益三者統(tǒng)一起來，統(tǒng)一于市場的基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購買，調(diào)動多方面的資源在市場競爭中攻城掠地。
     因此我們就可以得到一個結(jié)論，那就是區(qū)域經(jīng)理的工作就等同于輔助酒水經(jīng)銷商做好市場，賣掉更多的產(chǎn)品，這樣才可以賺到更多的紅利。只要能幫助酒水經(jīng)銷商賺到前，所有在管理上的問題就能夠迎刃而解。
     有人反駁說：“我的酒水經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬、幾百萬，非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作、服從管理了!”那我只有反問：“你對你的酒水經(jīng)銷商的經(jīng)營以及市場管理起到了哪些促進(jìn)和指導(dǎo)作用?你有沒有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)頭羊架子，沒有真才實學(xué)、光靠廠家實力當(dāng)后臺的區(qū)域經(jīng)理是沒有生存空間的!”欲取先予。要想讓酒水經(jīng)銷商聽話、服從管理，就先要滿足酒水經(jīng)銷商的需求，幫其做好市場，賣好產(chǎn)品，賺到錢。所以，管理酒水經(jīng)銷商終目的就是幫助酒水經(jīng)銷商成功。
    遇到那些既不不配合工作，又不服從管理的酒水經(jīng)銷商該怎么辦?換掉他?不!通過你的能力，幫助酒水經(jīng)銷商做好銷售賺到錢才是好的管理方法。廠家與酒水經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過日子，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就要求分手。