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    規模大，實力強的酒水經銷商就真的很好嘛？即便你找到了這樣的酒水經銷商，對方就會重點向消費者推廣的產品么？作為資深的“老司機”酒商網就見過太多的酒水經銷商對待新品就像是狗熊掰玉米一樣，掰一個丟一個這都是習以為常的事情了，因為有太多的產品都是在忙得不亦樂乎的實力強勁的酒水經銷商夭折的。
    更換酒水經銷商并不能解決酒水批發市場上的根本問題，這樣的行為反而會是酒水批發市場的工作更加的被動，把遇到的具體問題進行具體的分析，找到事情的根源，根據具體病因對癥下藥，扭轉酒水經銷商們傳統的思想，找到一個穩定的合作關系，讓酒水經銷商主動地按照酒水招商企業的思路把市場做好才是王道。
    任何問題的產生都是在一定條件下產生的，一般來講酒水經銷商對于明星產品以及暢銷品的追捧還來不及怎么可能不去積極配合著地工作，這就說明了一個問題，那可能是在當地沒什么影響力，銷量也很一般，亦或者是在合作的過程中酒水招商企業做了很多不到位的事情，其最根本的原因就是沒有讓酒水經銷商賺到應得的利潤，到了這個時候我們就要換個角度看問題，是否有拖欠酒水經銷商的費用，銷售業務人員和酒水經銷商發生矛盾，酒水批發市場出現問題沒有及時的處理或是處理的不得當，給酒水經銷商開了口頭支票，酒水經銷商手里的庫存過多，運營起來壓力較大，酒水招商企業答應給的支持遲遲不到位，從而引起酒水經銷商的不滿意。
     酒水經銷商自身存在著關鍵的問題，凡事都是一把巴掌拍不響，任何問題的出現不可能是單方面的，一定是其中的某一方把存在的矛盾激化了才會造成事件的發生，一般會出現以下幾點癥結：核心管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網，受經營思路的局限，導致市場一直難以突破，生意困頓，服務意識差，渠道網絡口碑差，存在僥幸心理，違反廠家規定，低價向外地市場沖貨、攔截廠家費用等，業務團隊薄弱，執行不力等。
     面對酒水經銷商不配合時，首先要從市場、品牌影響力、企業自身等各個層面系統分析其中的原因，幫助他們解決具體問題才是重中之重。