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    當你遇到難纏的酒水經銷商該怎么辦呢？要首先從戰略管理方面著手，許多銷售經理在酒水經銷商還沒有足夠強大的時候就給予足夠的全力以及在資源上的支持，讓酒水經銷商能否全身心的為酒水市場盡心盡力的服務。一旦嗅到一絲功高蓋主的氣味就當機立斷的削弱，縮小酒水經銷商在區域內的經銷權利，這樣可以降低酒水經銷商帶來的殺傷力。隨著渠道中心的下垂和酒水市場過于扁平化，酒水招商企業對市場的管理和對銷售渠道的把控的要求已經達到了一個非常苛刻的程度，怎么可能還會縱容酒水經銷商無理取鬧呢？
     用直營和分銷共存的方法牽制酒水代理商的瘋狂，為徹底落實營銷政策，掌控市場才能制約酒水代理。銷售經理大多會會選擇在重點的區域設立自己的直營門店并建立起銷售渠道，利用這些銷售渠道一方面是想制約下屬的酒水代理商們，另一方面也起到了在酒水批發市場中的震懾力。這樣委婉的警告酒水代理，假如他們違反在酒水批發市場的操作，他們隨時隨地的都有被取代的可能。
    在某一個區域內，經銷的話語權集中在少數人的手里，酒水代理難免會出盡風頭，極力的顯示在我的地盤上我做主，為了追求利潤的最大化肯定會以犧牲終端客戶的利益為代價，或者是折價銷售等等行為，這樣企業的真實目標就很難落實，為了打破這樣的壟斷局面，企業建設渠道采用化整為零的競爭策略，不管是對總代還是對下游二批，三批，在他們的經營區域內，酒水招商企業會給他們制造出很多的對手，在一個地區內設立幾家經銷商，各自管理就近的范圍，使他們之間形成良性競爭，同樣也是給酒水代理商們制造一些壓力，這樣可以減少不必要的惡劣行為。
    這樣的做法即使某一市場的某一個客戶出現反水的問題，其他的客戶進行跟蹤彌補，根本不至于對整體局面發生影響，受制于酒水代理的七十二變，這就起到了萬變不離其宗的效果，其實現在酒水代理商局部已經成為了酒水批發市場變革的主流趨勢，渠道網絡將是由很多“聽話的”酒水代理上交錯編制而成的，不是某一個一手遮天的酒水代理上就能控制的時代。