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    很多酒水經銷商都在自己的區域范圍內打拼了這么多年，手中都會有一到兩個強勁的明星產品，這是酒水經銷商好的渠道資源，酒水經銷商可以充分的加以利用以快速實現新款產品的鋪貨。方法其實有很多，就像是直接利用自己的現有的經營的已經成熟的知名產品，將新品與他們捆綁起來向客戶鋪貨，促使客戶接受。將新品鋪貨獎勵用的獎品設定為自己的成熟產品，新品強行簽入與下游酒水代理合作的分銷合同中，利用手中知名品牌的分銷權促使下游酒水代理做新品分銷。
     假如在酒水代理在下轄區域內存在很多實力強勁的地方分銷商，他們手里會有很多豐富的渠道資源和專業的銷售團隊，那么酒水代理就要認真的考慮下該怎么樣加以利用，分享資源盡快實現產品在該區域的“借殼上市”。
     酒水加盟商就會主動給予這些分銷商門較好的合作條件，就像是價格、獎勵政策、相關支持，以提高他們的積極性，促使他們主動地利用自有資源來快速的實現鋪貨，有些酒水加盟商可能會感到迷茫，如果這樣我不就會失去市場么，而且會造成利潤上的損失。當然上述的合作內容是遠遠不夠的，酒水加盟商的銷售團隊應該以協助開發、維護與客戶之間的客情關系為側重點，掌握其資源，酒水加盟商千萬不能因為看到分銷商的銷量快速增長就在家不作為，一定要找到增長的關鍵所在和重點的客戶，要不然經銷權就被分銷商取代。
     酒水加盟商在某個區域進行鋪貨的過程中，一定要建立起一個完善的客戶拜訪卡，上面要記錄著客戶的電話、進貨產品。存在的問題以及拜訪的最終結果，每一次集中鋪貨后都要進行匯總分析并存檔。這樣不僅可以充分的了解客戶的信息，以便及時有效的進行再一次的拜訪，而且還能夠了解產品的銷售狀態并可以對下游分銷商適當的增加產品的數量和種類。所以酒水加盟商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要要求銷售團隊根據客戶檔案進行一而再、再而三的回訪、跟進，確保建立起真實的銷售渠道。