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    我們不否認(rèn)每位酒水經(jīng)銷商都想成為一名優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商，并在屬于自己的一畝三分地里有所作為。但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)酒水經(jīng)銷商的業(yè)績走下坡路，甚至有些酒水經(jīng)銷商遇到了生意上的滑鐵盧，被市場無情的淘汰了，那么又該如何經(jīng)營好區(qū)域內(nèi)的客戶呢，又該怎樣使銷售業(yè)績蒸蒸日上？
     酒水代理商在打造市場的時(shí)候，想要找到長期且穩(wěn)定的合作伙伴，那么提供高品質(zhì)且大家都接受的產(chǎn)品就是關(guān)鍵所在，假如酒水代理商還可以做到為下游分銷商提供高利潤的產(chǎn)品，這就相當(dāng)于在他們之間又增加了一層牢靠的膠水，一定要記住，做生意的最終目的就是為了賺錢，只有讓下游分銷商有持續(xù)的利潤才能夠保持長期的合作。酒水代理上不僅要給下游分銷商實(shí)惠的看得見的利潤，還要教會(huì)他們讓銷售產(chǎn)生利潤的方法，就像是如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨，如何讓下線客戶的店面時(shí)刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。當(dāng)酒水代理將產(chǎn)品和好的生意經(jīng)都交到了下游分銷商手里時(shí)，他們也會(huì)自然而然的成為了你忠誠的伙伴。
     很多酒水加盟商的手里都有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷商的合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引來分銷商與其合作，在日常的市場維護(hù)中，也是以經(jīng)營的產(chǎn)品為工作重心，而忽視了與分銷商的感情聯(lián)系。這樣不免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)酒水加盟商的所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)異常情況時(shí)，所轄分銷商就很容易改弦易張，開始找下一家供應(yīng)商合作，這樣就擠滅了酒水加盟商本有的渠道。在日常的經(jīng)營中，維護(hù)二者之間的關(guān)系也尤為重要， 多來往多溝通是件容易的事情，還會(huì)是往后的銷售工作越來越順暢，這樣即使是出現(xiàn)了不可預(yù)測的問題也不至于分崩離析，感情是長期積累起來的，即使人家不在做生意，買賣不在仁義在，多個(gè)朋友多條路。