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    酒水經(jīng)銷商因為暢銷品而產(chǎn)生矛盾渠道管理中十分尋常的事情。在處理沖突時，首先要搞明白導(dǎo)致沖突的主要原因是什么?其實酒水經(jīng)銷商沖突的原因主要就是酒水經(jīng)銷商之間的利益之爭;企業(yè)的受權(quán)不明確;不夠順?biāo)斓臏贤?酒水經(jīng)銷商之間的惡意競爭。
    酒水招商企業(yè)在處理與酒水經(jīng)銷商之間的矛盾時要考慮到，與經(jīng)銷商之間的服務(wù)對象是否是同一個對象，如果并不是一個對象，這樣的情況處理起來就比較容易，就可以采用勸說和談判的方法解決就可以了。然后再看酒水經(jīng)銷商之間是惡意競爭還是相互盈利的狀態(tài)，如果是惡意競爭的話那一定要對惡意競爭的一方進(jìn)行出發(fā)，并撤銷他手中的經(jīng)銷權(quán)，如果是雙方都在收益那就采取談判調(diào)解的方式即可，酒水經(jīng)銷商之間的矛盾是否影響到酒水招商企業(yè)的利益，如果已經(jīng)對酒水招商企業(yè)構(gòu)成威脅的話，那么酒水招商企業(yè)有權(quán)終止合作關(guān)系，也可以動用法律保護(hù)自己的和發(fā)權(quán)益，不過切記一定要弄清楚導(dǎo)致矛盾的關(guān)鍵，針對矛盾的具體情況采用得當(dāng)?shù)奶幚矸椒ā?br/>    之所以被視為暢銷品，那么該產(chǎn)品對酒水代理商的需求和提貨量都會比較高，酒水代理商總是認(rèn)為暢銷品根本不用擔(dān)心賣不出去，可能在銷售旺季來臨時會拿不到貨，所以就開始瘋狂囤貨，當(dāng)然這里也存在這酒水招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員為了拿高薪作成績，想方設(shè)法讓他們多進(jìn)貨，毫不顧忌酒水代理商的感受和市場的真實情況，結(jié)果就會造成不良庫存問題，類似產(chǎn)品積壓、產(chǎn)品過期、包裝損壞發(fā)霉的問題。所以酒水招商企業(yè)在對下屬酒水代理管理時，首先要保障酒水代理商們手里的庫存是合理的，在行業(yè)內(nèi)有這樣一個合理庫存的公式可以供參考，訂貨數(shù)量等于每日平均需求數(shù)量乘以天數(shù)加上庫存數(shù)量減去訂貨時的實際坤村再減去訂貨余額，從而得出一個合理的庫存數(shù)量，其次要明確貨物的擺放和存儲。