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    酒水經銷商在剛起步時客戶量一般都很少，所以盡可能的開發客戶就成為了現階段的主要任務，酒水經銷商認為自己的客戶都是自己直接開發的。于是這些酒水經銷商就開始不辭辛勞的去拜訪客戶，消耗了太多的精力，但是就是因為他們的知名度太小，公司品牌形象也沒有建立起來，即使是老板一個個親自與客戶溝通，但是實際效果還是很有限的，在加上生意剛起步，雙方之間也沒有形成健全的信任關系，這解釋和溝通成本也是很高的。
    其實酒水代理完全可以考慮另外一條路，就是讓客戶自己開發客戶，這樣既集中了精力和資源，還可以取得現有客戶的認可和信任，再去委托現有客戶進行橫向的開發工作。畢竟同級的分銷商之間會存在一定程度上的信任，這種推薦遠遠比酒水代理自己上門要好很多，他們之間少了很多陌生感，也少了很多質疑，即是集中現有的有限資源，集中施加在一兩個點上，做出效果后，做設法橫向拓展，而不是把有限的資源和精力，同時來面對眾多的新客戶，普降小雨，也很難出成績。
    新酒水代理商要怎么做呢？在剛起步這個階段，新酒水加盟商試圖靠量是無法來吸引廠家的，更無法靠未來的市場前景來吸引廠家。其實，在這個階段，若想吸引廠家有所投入，靠得就是兩個字：“聽話”。當然，說好聽點就是執行力強，針對對于廠家的指令，經銷商的執行力普遍較差，這也是大多數廠家所遇到的普遍問題，從管理的角度來說，廠家需要一些正面的樣板，既是聽話的樣板，作為新酒水加盟商，完全可以考慮走這條路，把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型酒水加盟商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
     酒水加盟商在起步初期很容易會出現一些誤區，假如能夠早一些發現就早做出調整，這就是早預防早治理，這樣就可以省去不少的投入和浪費，從而加快公司的發展進程。