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    思路一、：先簡單然后逐步往難靠近
     一個酒水經銷商的資源總體來說一定是有限的，酒水代理的產品鋪貨難免會動用公司種種的人、物、財力。因此，酒水經銷商就不能可以全部的同時對自己所有的區域進行去鋪貨。在酒水經銷商的資源不支持的條件下的去進行全方面的鋪貨，最終可能就會導致這個經銷商所有的區域雖然都鋪貨了可是所有的區域都沒有達到最初想要的目標。
    這種情況下酒水經銷商一定要去本著一個先易后難，以寸進尺這樣的思想，去先綜合的評估一下自己的資源之后，然后再去確定自己的鋪貨目標，再去考慮那些具有潛力的或者說那些容易操作的渠道以及那些區域，酒水代理商應該先去集中的把這些歌渠道做起來，吧他們發展成為經銷商的首批根據地，先暫時的放棄一下其他的潛力較為弱的渠道以及區域。酒水代理商應該等到首批的根據地成功建立之后，再去考慮其他的區域渠道。
     思路二、：去廣泛的進行播種，但是要重點培育
    這個思路猛地看上去好像和上面說的是有一些矛盾的，其實這個思路可以以思路一來當做前提，就是說酒水加盟經銷商一旦確定了自己收個目標根據地，就必須去集中所有的資源去隊這個根據點進行全力以赴的沖擊，，在目標的根據地進行廣泛的播種，全方面的進行一下客戶的擺放，并且同那些有意向合作的酒水加盟客戶進行多方面的洽談，最終促成合作關系。
     同時經銷商在合作的過程中應該再去發現一些個目標客戶，進行一個重點的培養。這個思路的重點就是針對著那些個酒水批發市場方面的客戶，同時運作的過程中需要大量的銷售人員來對整個的酒水批發市場所有的客戶進行一個全方面的擺放，去發放一些廣告業以及名片，確保整個酒水批發市場的所有的客戶都可以首屈一指時間的紙產品信息。
     這樣做其中就會發現有客戶來表示出來合作方面的意向，這時候那些銷售人員一定要去認真的何其談合作，然后對這個客戶進行重點的支持。