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    同樣是糖酒會招商，有的滿載而歸，有的只是走個過場，有的甚至連場都沒能趕上，差距之大令人咋舌。其實，白酒招商的背后是營銷，成敗不是單純的一個展臺，一場活動，一個會議所決定的，他是一個系統(tǒng)性的工程。體現(xiàn)著企業(yè)的整體營銷水平。招商成功與否，決定著企業(yè)能否走下去，走多遠的問題，必須制定完善的參會策略。
    企業(yè)發(fā)展必須有一個完整的戰(zhàn)略策劃。為企業(yè)未來幾年的指明大致方向。白酒招商也要服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。事否參加糖酒會，是否展示溝通，還是新產(chǎn)品搶先發(fā)聲。亦或是作為企業(yè)全年招商重頭戲不是由糖酒會決定的，而是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所決定。企業(yè)必須明確，白酒招商是為了實現(xiàn)企業(yè)下一步的戰(zhàn)略拓展，而不是為了湊某一次糖酒會的熱鬧的。招商謀劃必須與企業(yè)的戰(zhàn)略方向鎖決定。消費者和競爭對手宴酒，與價格渠道終端傳播促銷決策等工作進行通盤考慮，統(tǒng)籌在一起進行決策。所以各個白酒企業(yè)在參加糖酒會之前，應(yīng)做好足夠的工作。在戰(zhàn)略高度上有了明確的定位，企業(yè)才能大化高效的進行整合對接企業(yè)資源。團隊明晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)大戰(zhàn)和行業(yè)機遇就能更加深刻的認識，思想統(tǒng)一和信念激發(fā)也將達到一個新的高度。企業(yè)有了主心骨白酒代理也就吃下了定心丸。有戰(zhàn)略擴張的企業(yè)，才能夠給經(jīng)銷商一個看得到的未來，強化酒水代理的信心。讓經(jīng)銷商覺得這款產(chǎn)品值得他們打拼，假如沒有戰(zhàn)略定位。參加糖酒會就相當于參加個過場沒有實際的意義。其參加糖酒會的結(jié)果也就可想而知了。
    參加糖酒會應(yīng)聚焦產(chǎn)品的重點，眼花繚亂的信息總是不會那么讓人印象深刻。企業(yè)必須聚焦資源重點產(chǎn)品上，突出表現(xiàn)產(chǎn)品本身的市場吸引力，不能給人一種眼花繚亂的感覺，白酒代理商總是抱怨產(chǎn)品雖多，有兩點的少。其實所謂的產(chǎn)品了亮點酒是產(chǎn)品的獨特之處，區(qū)別于同類的產(chǎn)品的地方。企業(yè)必須提煉出產(chǎn)品的核心價值，并有效地傳達出去。這就足夠了企業(yè)要在產(chǎn)品上下功夫拿出來真是符合市場需求的產(chǎn)品。還得產(chǎn)品還要做好價值提煉和市場規(guī)劃。讓白酒代理商們一看就懂，并給產(chǎn)品取個能讓人眼前一亮的名字。對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，跟隨不是錯的，但是一定要有自己的差異和價值。敢于創(chuàng)新才是能有往前發(fā)展的空間。
    我國性糖酒會不能影響企業(yè)階段性市場布局。首先，不管是中小企業(yè)還是大型企業(yè)，都是要著眼我國。以更大的市場眼光推出更有競爭力的產(chǎn)品。而且要搶先推出，尤其要搶在分銷能力比自己強的競爭對手醒來之前。組建隊伍不健全的企業(yè)重點在于主動出擊，重點招商，我國重點白酒招商是想對于我國廣泛收縮戰(zhàn)略。其次還必須打造自己的根據(jù)地，聚焦資源建立企業(yè)自己的戰(zhàn)略根據(jù)地市場。