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酒水銷售的具體步驟

發布時間：2017/6/12 16:32:35 瀏覽次數：評分：3

    白酒經銷商之所以能夠讓自己手里的商品變得暢銷，能夠使自己的生意逐年壯大，除了要在酒商網中找到合適的品牌，經銷思路也要得當，建立自己的營銷團隊，在指定區域*募經銷商、代理商、終端酒水加盟商、零售進貨商，構建出營銷網絡體系，使得公司在每個階段都可以確保有效經營，企業的營銷團隊要把這些每個關鍵點串聯相通，能夠互相支持協調。
    面向市場、面向客戶的門戶，對于這樣的“活招牌”包裝美化和員工培訓很有必要。
    ①在終端張貼或擺放酒品介紹或品牌的宣傳畫。
    ②在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。
    ③在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等。
    ④對終端營業員進行專業知識培訓，提高營業員對產品情況的介紹推薦程度。
    高端白酒的銷售網絡與中低檔白酒的銷售網絡就完全不同，習慣了每瓶有幾十塊，幾百塊的利潤，讓你做那種一件只能獲利不到十塊的經銷商，任誰都提不起興趣。同理，做習慣了那么一天的出貨量幾百件的經銷商讓他每天坐在店里等客上門賣著一箱兩箱酒的日子，對白酒代理來說可真是中折磨。雖然從盈利的角度來看兩者相差很大，當然也有兩者通吃的白酒代理，不過也并不多見，不過這也是一種酒水市場的發展趨勢。
    為了找到理想型的酒水經銷商資源就需要白酒代理要事先進行一輪“地毯式”的當街行動，在此次行動中漸漸挖掘出自己心中所想的銷售網點，合理分布并進行區域性的劃分。
    酒商網服務過的很多酒水經銷商一年的生意能夠給他們帶來80%的利潤其實并不多，他們手上最多也就是五六款商品，有些人難免會生疑慮，開這么大的門店，每天的零售額這么多難道不賺錢？真正的生意人都知曉做零售生意能賺到門店的鋪租就已經是值得慶祝的一件事了。他們的紅利源頭還是在店內的核心商品上，所以需要做的就是成為他們核心商品的源頭經銷商，能夠掌控他們的主導利潤和網絡市場也就順理成章的掌控了他們。

標簽：酒水經銷商，白酒代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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