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平臺(tái)化未來(lái)走勢(shì)如何？

發(fā)布時(shí)間：2017/6/13 16:42:45 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    平臺(tái)化將很可能是省級(jí)區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企的未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。“大產(chǎn)品+根據(jù)地”對(duì)新常態(tài)下的區(qū)域白酒企業(yè)的意義已經(jīng)毋庸置疑；但是這兩個(gè)策略從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，都有些偏向于防守，對(duì)省級(jí)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企來(lái)講，生存重要，發(fā)展同樣至關(guān)重要，沒(méi)有發(fā)展的生存就相當(dāng)于吃著昨天的老底來(lái)茍延殘喘，沒(méi)有發(fā)展的酒企，是留不住有能力有野心的酒水代理，
    在常態(tài)下，白酒價(jià)格空間收窄，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)鏈微利化。降低了根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)新拓展新培育市場(chǎng)的輸血能力，也降低了酒水代理進(jìn)入?yún)⑴c新品牌、新產(chǎn)品的熱情。與此同時(shí)一二線名酒和區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企的正面競(jìng)爭(zhēng)，讓每一個(gè)區(qū)域領(lǐng)頭羊著都能嚴(yán)防死守家門口市場(chǎng)，對(duì)新進(jìn)入挑戰(zhàn)者保持高度警惕和戒備。“全省化--板塊化--我國(guó)化”這一“開(kāi)疆?dāng)U土”式的發(fā)展路徑明顯受阻。那么省級(jí)區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企應(yīng)該如何基于平臺(tái)化展開(kāi)攻勢(shì)呢？首先時(shí)重新審視和評(píng)估小樹渠道網(wǎng)絡(luò)，以獲得創(chuàng)新?lián)裨鲩L(zhǎng)點(diǎn)創(chuàng)造性發(fā)展。出于合法避稅的考慮，白酒企業(yè)一般度實(shí)現(xiàn)了釀酒公司和銷售公司的分離，釀酒公司“造車”，銷售公司“修路”不過(guò)，現(xiàn)在銷售公司修的多是專屬路，獨(dú)享路，只允許自己的車跑，甚至設(shè)立了競(jìng)品排他協(xié)議，修更遠(yuǎn)的路是提高造車效能的方法，跑更多的車難道不是提高路效能的方法？所以，區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企要從產(chǎn)品式增長(zhǎng)向市場(chǎng)式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，要向“路”要貢獻(xiàn)。
    其次是定位，升級(jí)和重構(gòu)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，酒商網(wǎng)日漸崛起，如果還走老式營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)跟不上時(shí)代節(jié)奏，不僅如此，對(duì)于酒水加盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，比起在酒商網(wǎng)上招商的酒企費(fèi)事費(fèi)力，還不一定有滿意的酒水代理。廠商關(guān)系的重構(gòu)和價(jià)值鏈的再造，將是微利時(shí)代我國(guó)白酒業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵點(diǎn)。所以，不要試圖把東西賣給所有消費(fèi)者，也不要試圖修所有的路。不要跟交通部修國(guó)道的比“遠(yuǎn)”，也不要跟修村村通的比“密”，定位為挺好的省道所有者就夠了。定位省道專家后，很重要的命題就是如何讓路科學(xué)、合理，以確保車在路上跑得更快？最簡(jiǎn)明的方法是將省道升級(jí)為高速公路。從當(dāng)前的可操作性看，兩個(gè)路徑很重要：以中高檔酒為主的，抓好省會(huì)、地級(jí)市、縣城的城市型市場(chǎng)終端，輔以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O技術(shù)工具，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的會(huì)員制管理；以中低檔酒為主的，抓好縣鄉(xiāng)的分銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)密集經(jīng)銷、廣泛分銷、全面鋪貨。
    第三是發(fā)揮效能最大化利用銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。主導(dǎo)經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)分銷商、黃金網(wǎng)點(diǎn)為什么愿意或必須賣區(qū)域領(lǐng)頭羊酒品？因?yàn)轭I(lǐng)頭羊酒品是暢銷貨，能帶來(lái)顧客，能帶貨。主導(dǎo)酒水代理、優(yōu)質(zhì)分銷商、黃金網(wǎng)點(diǎn)為什么不情愿賣區(qū)域領(lǐng)頭羊酒品？因?yàn)闀充N貨不賺錢，領(lǐng)頭羊酒品微利這些原因也導(dǎo)致酒水加盟工作。所以，區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企要找更多的車，找更好的車，讓他們跑自己的路，收過(guò)路費(fèi)就好。更多的車，就是更多的白酒相關(guān)品類，如葡萄酒、啤酒、食品等；更好的車，就是更有性價(jià)比、更有盈利性的產(chǎn)品，如進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口食品，特別是那些“小而美”的特色酒。有利可賺的才有經(jīng)銷商參與酒水加盟。
    這樣一來(lái)，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)就平臺(tái)化了，省級(jí)區(qū)域領(lǐng)頭羊酒企也就平臺(tái)化了。唯有深深植根本地化市場(chǎng)，牢牢抓住盈利性渠道，按需服務(wù)忠誠(chéng)度顧客，方能繼續(xù)區(qū)域?yàn)橥酰∶總€(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了根本性的改革，行業(yè)的價(jià)值觀已經(jīng)向用戶傾斜。企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)型跟上時(shí)代的節(jié)奏和步伐，突破思維壁壘，才可能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中做大做強(qiáng)。酒商網(wǎng)對(duì)于酒企和酒水代理來(lái)講，其優(yōu)勢(shì)不言而喻，只是酒水加盟就能省掉酒企們的很多精力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的解讀應(yīng)該被放在首屈一指位，傳統(tǒng)酒企不應(yīng)只關(guān)注花樣繁多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手法，卻忽略了產(chǎn)品內(nèi)核，互聯(lián)網(wǎng)思維也就是用戶思維，才是其真正的土壤。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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