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酒類產品招商應把重點放在哪？

發布時間：2017/6/14 16:36:37 瀏覽次數：評分：3

    近幾年，網絡酒招商越來越吸引人，很多人都通過網絡找產品，在找產品的時候產品訴求點是什么？消費者能不能接受？受眾鎖定的是哪部份人群？受眾人群的消費習慣，價位是否與受眾收入層次或身份層次相符等等，都需要調研之后才能做到心中有數，在跟經銷商談判的時候才有數據支撐，有據有節。
    以白酒來說，如果一開始是新品，在酒招商的時候大多是有換貨承諾，規避經銷商風險，但這樣往往又產生額外的費用與庫存。下面是企業招商推廣要注意的三大紀律：
    經銷商的選擇余地有很多時候與品牌強度成正比，比如傳統意義上我們可以把經銷商分為一批商、二批商、分區代理經銷商、分品牌代理經銷商、家經銷商、大經銷商、小經銷商等等。
    分類一專業型：與企業同在一個行業的經銷商就是專業型經銷商。專業型經銷商的優點是有穩定的網絡、客情，駕輕就熟拿來就用；缺點是他們大都是競品的經銷商。
    弱勢品牌進入一個空白市場缺乏的是市場層面的支撐，故而在開發經銷商的時候，如果沒有強勢專業的經銷商支撐，將是很難開展業務。如果能借道行軍利用競品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！
    把重點放在對于酒水批發商的選擇上，應該與有實力的企業合作才能有更好的發展前景，酒水代理依托于酒企力量的雄厚，來解除后顧之憂。酒企應該堅定信念，進行強有力的推廣策略，使酒水代理感受到市場推廣的決心。用數據說明產品的力度是好的方法。酒水批發商應該實事求是的進行酒招商，不能一味的夸大其詞，否則根本無法長久聯合有實力的經銷商。態度真誠，有理有據，大限度的為經銷商考慮是雙方共同發展的基礎。
    詳細、可行的營銷方法，對于酒水代理有很大的吸引力。能成功招商，說明產品留給酒水代理因該有可觀的利益，我們酒水代理考慮的是產品知名度，其次考慮的是產品能帶給他們的利益，其次就是酒水批發商對于市場是怎么操作的。說經銷商關心知名度、利潤和廠家如何運作市場，其實還有一個隱形的因素，就是經銷商看到這個產品的印象，就覺得好賣。好賣了他們才有利可賺。
    說到酒招商，一定要找愿意做事，和產品市場一同成長的人，光有錢是沒用的，有的企業三五萬都開始招商，這也是扁平化招商大面積推廣的趨勢。首先在于產品品牌的定位。如果你的產品是中，低檔產品，那么你就得扎扎實實做市場做渠道，相應的就要找有渠道，有網絡，有資金，有人員，有配送的經銷商。
    常用的招商方法還是市場排查：行業內的行業外的。真正的在市場一線的招商很多是隨機應變的，招商人員的行業掌握度有說服力，理論性東西是給廠家及業務人員看的。招商就是一個談判，一個聊天的過程，終結果是打款、發貨、完成基礎性合作。真正的招商高手是不需要很多東西的一張名片足矣。

標簽：酒招商，酒水代理，酒水批發

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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