在市場競爭日益激烈的如今,許多酒水加盟經(jīng)銷商在長期經(jīng)營中都會慢慢表現(xiàn)一些消極的態(tài)度,使?fàn)I銷服務(wù)偏離了原本的屬性,很有可能會默默的對消費(fèi)者產(chǎn)生一些不良影響,導(dǎo)致銷量越來越差。今天我們就賴簡單了解下經(jīng)銷商們的這些誤區(qū)。
說道銷售,大多數(shù)酒水招商經(jīng)銷商都會想到鋪貨,鋪貨越多就越有機(jī)會賣出去,重視大區(qū)域的酒水代理市場覆蓋,而不愿精耕細(xì)作甚至忽略了售后服務(wù)工作,眼光不盯著自己現(xiàn)有的市場而時時刻刻想著如何擴(kuò)大,對客戶反饋投訴的一些建議或退貨等問題不聞不問,這種想法是非常錯誤的,不重視這些問題的話,往往導(dǎo)致自身市場過于粗糙,客戶滿腹怨言,不愿再次在此消費(fèi)。雖然產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量非常重要,但自身精細(xì)的市場和完善的售后服務(wù)也至關(guān)重要,其重要作用是潛在看不到的,做好這些消費(fèi)者才會愿意二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)。
酒水加盟經(jīng)銷商基本都是固定地點的,對自己周圍的環(huán)境非常熟悉,對周圍的市場也有著自己的理解和看法,有時過于相信這些往往會進(jìn)入另一個誤區(qū),片面的認(rèn)為和在自己關(guān)系不錯的酒水代理渠道中開發(fā)市場就會成功,用一成不變的方式對待所有市場,這樣考慮不到酒水招商市場與產(chǎn)品是否合適、促銷方法是否得當(dāng)?shù)葐栴},其結(jié)果往往不盡人意。因此作為經(jīng)銷商,對待每一片市場都應(yīng)考慮不同的營銷方法,分析各個市場的特點,合理安排開發(fā)步驟,選擇合適的酒水加盟產(chǎn)品。
很多酒水招商經(jīng)銷商在酒水代理市場選擇問題方面,對終端和賣場兩方面有著不同的見解,或覺得終端銷售工作繁瑣而選擇可獲得較高利潤的賣場,或因為賣場押款問題而選擇結(jié)款利索少押賬的終端。雖然兩者各有利弊,但作為經(jīng)銷商而言兩者都是需要重視的,賣場與終端兩者相輔相成,相互補(bǔ)充,若是只進(jìn)行其中一項而舍棄另一項,都很容易陷入銷量下滑的被動局面。市場競爭從來都是非常激烈的,要想取得成功努力奮斗是必不可少的,但同時也要有一雙洞悉市場的雙眼,注意到市場細(xì)節(jié)問題,盡量去減少犯錯的機(jī)會,避免走進(jìn)誤區(qū),才能提升銷量,快速發(fā)展。
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