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    商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，各行各業(yè)都有著自身的銷(xiāo)售渠道，各個(gè)渠道之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)白酒招商行業(yè)而言，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)變和時(shí)代前進(jìn)，全面覆蓋市場(chǎng)內(nèi)的所有銷(xiāo)售渠道成為企業(yè)的研究課題，商超渠道作為白酒行業(yè)的重要渠道之一，也是備受各大白酒加盟企業(yè)的關(guān)注。伴隨節(jié)假日人流量的逐步增多，各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量急速提升，企業(yè)人們也滿(mǎn)懷信心的攻略商超渠道，力圖在此取得成功。
    在商超渠道中，若要取得成功，對(duì)白酒招商市場(chǎng)數(shù)據(jù)的調(diào)研分析必不可少，通過(guò)對(duì)各個(gè)超市門(mén)店總店等白酒代理的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，判斷出它們是否具有開(kāi)發(fā)價(jià)值，對(duì)有開(kāi)發(fā)空間的目標(biāo)進(jìn)行觀察，了解各項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)格度數(shù)詳細(xì)情況，有選擇性的對(duì)白酒招商進(jìn)行適當(dāng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品進(jìn)店。對(duì)店中產(chǎn)品而言，標(biāo)桿價(jià)格和主力品牌尤為重要，主力品牌必須進(jìn)店，結(jié)合其他非主力產(chǎn)品，在不破壞價(jià)格系統(tǒng)的情況下適當(dāng)進(jìn)行折價(jià)、返現(xiàn)、滿(mǎn)減等各項(xiàng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，以主力品牌為主，非主力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主力為輔，并適量附帶高促走量產(chǎn)品，在條件允許情況下，例如買(mǎi)一贈(zèng)一等形式滿(mǎn)足消費(fèi)者占便宜的心理，以贈(zèng)品達(dá)到促銷(xiāo)目的。
    若想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升，只顧花費(fèi)高額的進(jìn)店費(fèi)用去進(jìn)行白酒加盟及產(chǎn)品進(jìn)店是不行的，商超渠道的運(yùn)行比其他渠道更需計(jì)劃有序，產(chǎn)品擺放位置的更替及各類(lèi)展架海報(bào)宣傳、價(jià)格牌、冠貼等增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的裝飾也必不可少，注意陳舊產(chǎn)品的處理，避免產(chǎn)品陳舊被淘汰或回收倉(cāng)庫(kù)甚至退貨，這些需要對(duì)銷(xiāo)售人員有較高的考核要求，投入時(shí)間，相互結(jié)合和緩解壓力。而這些工作，也可企業(yè)指派專(zhuān)業(yè)的商超人員去完成，因此對(duì)商超渠道而言人員也是必不可少的，在公司組織管理下，通過(guò)對(duì)白酒代理供貨經(jīng)銷(xiāo)的設(shè)置實(shí)現(xiàn)利益最大化。
    隨著行業(yè)和消費(fèi)習(xí)性的轉(zhuǎn)變，各白酒代理商家對(duì)于商超系統(tǒng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)回到戰(zhàn)線，如何不斷完善該渠道來(lái)提升企業(yè)白酒加盟銷(xiāo)量，是需要我們共同去研究思考的。