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經(jīng)銷商不賺錢為什么？

發(fā)布時間：2017/6/20 17:36:05 瀏覽次數(shù)：評分：3

    如今這個市場中，營銷的一個成本逐步的上升，已經(jīng)慢慢超過利潤了，所以這個時候的酒水經(jīng)銷商怎么在這樣一個酒水代理市場中去賺錢呢？
    阻擊高費用，首先要注意的就是這一點，現(xiàn)在由于酒水代理商之間的競爭加劇，促銷手段已經(jīng)成為酒水經(jīng)銷商渠道競爭方面的主要運用的手段了，甚至現(xiàn)在已經(jīng)形成了，促就銷，不促就不銷的一種惡性循環(huán)的局面。由于現(xiàn)在酒水代理商家對促銷逐步形成了很強的依賴性，促銷已經(jīng)成為他們?yōu)榱颂岣咪N量不可缺少的一種競爭手段了、酒水方面的正品、特價產(chǎn)品、現(xiàn)場演示促銷已經(jīng)變成了銷售界的三大法寶了，但是有一點不得不記住，促銷意味著就是去耗費組員，就以簡簡單單的贈品促銷為例子，贈品的一個大的趨勢就是精美、品牌、高質(zhì)這三個方面，當(dāng)贈品的價格越來越高，酒水經(jīng)銷商付出的就越來越多。據(jù)統(tǒng)計稱，現(xiàn)在贈品有著高達近一般的流失率，當(dāng)贈品費用高了，而那些酒水加盟品牌的產(chǎn)品價格卻越來越低，越來越透明，最終酒水代理商的利潤空間也會受到一步一步的壓縮。
    第二點就是阻擊空頭支票問題。一般來說，酒水代理商所要求的政策一般會在廠家哪里直接的打折扣，所以說，很多的酒水經(jīng)銷商在吃了虧之后，就會根據(jù)那些吃虧的經(jīng)驗來直接的提高要價，廠家也會還價，本來非常合理的支持就變成了一個討價還價的東西。更有不少的廠家喜歡直接開空頭支票，最后到需要兌現(xiàn)的時候，種種理由去賴掉或者能拖延就拖延。要么說去兌現(xiàn)一小部分，要么推到下一年，可是最終中間的貓膩會讓酒水代理商損失掉很多的利潤。
    酒水代理商是靠著銷售酒水加盟廠家的產(chǎn)品來盈利的，代理商的區(qū)域以及銷量直接或者間接的斗魚這個酒水加盟廠家有著關(guān)系，最終決定著酒水經(jīng)銷商的盈利空間。在政策的支持上，經(jīng)銷商一定要學(xué)會“哭”。在區(qū)域市場中，酒水經(jīng)銷山有著很大的本土優(yōu)勢，廠家要一來代理商去最酒水加盟市場推廣，代理商必須經(jīng)常的跟廠家反映市場中的進度，進展，特別是遇到問題或者困難，更需要多去匯報，多溝通。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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