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怎么做好白酒促銷

發(fā)布時(shí)間：2017/6/21 17:25:48 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    酒水經(jīng)銷商在如今這個(gè)酒水代理市場(chǎng)中打拼的時(shí)候，促銷比廣告用的還多。可是，身為一個(gè)白酒代理市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理在制定促銷方案的時(shí)候，要把握哪幾個(gè)元素呢？
    一、促銷活動(dòng)背景要做一個(gè)大題的分析
    必須做一個(gè)比較詳細(xì)的酒水代理市場(chǎng)的調(diào)查，與酒水經(jīng)銷商方面的業(yè)務(wù)員深入調(diào)查市場(chǎng)，共同分析，更主要的就是要瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷的主題、促銷的策略、形式以及力度，這樣才能更好的大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    二要講明白促銷的目的
    對(duì)于通路方面的的渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是說(shuō)兩者兼顧。必須說(shuō)明的就是通路商的渠道成員主要指的是二三級(jí)的酒水加盟商以及終端商。
    三促銷活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
    這是非常關(guān)鍵的一環(huán)。所謂名正才能言順。一個(gè)好的名字才能好辦事尤其是在現(xiàn)在這個(gè)廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，想要搶占消費(fèi)者的眼球，的的確確需要一個(gè)不錯(cuò)的概念，好的概念不僅可以爭(zhēng)奪眼球，而且同時(shí)還可以俘獲人心。
    四促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)
    這里最關(guān)鍵的一個(gè)原則就是：簡(jiǎn)單明了。任何一家酒水經(jīng)銷商企業(yè)在做區(qū)域酒水代理促銷方案的時(shí)候，都反對(duì)直接把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要去考慮可操作性，切記切記不要理想化。酒水經(jīng)銷商的方案內(nèi)容必須給你那些想要酒水加盟的目標(biāo)對(duì)象留下很深的印象，不能復(fù)雜，高檔或者過(guò)于華少。促銷就是個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出來(lái)，領(lǐng)所有人都能簡(jiǎn)單理解。
    五促銷時(shí)間方面的設(shè)計(jì)
    酒水行業(yè)中有個(gè)不成文的行規(guī)就是淡季做酒水代理市場(chǎng)，旺季再來(lái)做銷量。酒水加盟代理淡季最主要的就是構(gòu)建起來(lái)分銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)基礎(chǔ)工作砸屎了，旺季就可能碩果累累。
    六設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則
    可以以表格什么的形式去進(jìn)行監(jiān)控，做好必要的方案執(zhí)行培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案怎么執(zhí)行。總之就是個(gè)口號(hào)，跟進(jìn)跟進(jìn)再跟進(jìn)，只有這樣才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能說(shuō)充分的去提現(xiàn)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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