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中小企業如何留住酒水代理?

發布時間：2017/6/21 17:29:56 瀏覽次數：評分：3

    很多企業為了尋找到合適的酒水代理，在酒招商時忙得暈頭轉向，對于一個好的代理需要考察多方面因素，而在招商后的種種培養也是飛航的繁瑣，在費盡心思招收代理后，如何能牢牢抓住酒水代理的胃口呢？
    逐利為本，讓酒水代理穩穩的賺錢，就是指企業的市場管理要規范，其中主要的是區域市場保護管理和價格秩序管理。區域市場保護管理是指在經銷商代理的區域內(合同約定的范圍)企業不能隨意的增設經銷商，同時對于區域以外的市場竄貨行為要給予嚴厲的處罰，確保每個經銷商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是企業要設定好各渠道成員的價格體系，同時要對市場上的實際價格高度的關注，對于任何一渠道成員的亂價行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各渠道成員的利潤。酒水批發行業，各價格都是透明化，如果有一個酒水代理亂加行為，影響將會非常大。
    酒水代理也都不希望和酒企做一錘子買賣，都希望能獲得和更賺錢的產品獲得代理權，在酒水批發市場的管理中，企業要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換酒水代理的觀念，要用實際行動給他們很強的安全感。對于達不到企業標準的酒水代理，酒企要盡最大努力去協助經銷商達標。比如經銷商的網絡覆蓋能力達不到企業的要求，企業可以通過在經銷商的下面發展分銷商的方法來實現，而不是盲目的進行酒招商來更換“更大”的經銷商。酒水批發行業重要的在于長久的利益，經常更換酒水代理，會給顧客帶來一種不安穩的心理，會對產品產生懷疑。所以這就要求酒企在酒招商的時候就要做好更多的工作準備，而不是隨意招收代理。
    隨著競爭越來越大，固有的傳統商業模式也逐漸的“失靈”，企業能否通過自己的專業市場操作方法來引導酒水代理逐步成長，決定了酒水代理對你的依賴程度！

標簽：酒水代理，酒水批發，酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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