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白酒淡季市場誤區

發布時間：2017/7/2 13:36:03 瀏覽次數：評分：3

    如今已經到了6月底，氣溫一天比一天高，夏天馬上要到最熱的時候了。一般來講到了夏天，白酒行業的淡季也會隨之而來，在淡季當中，白酒代理市場表現也相當的差勁，甚至可以用慘淡不堪來形容如今夏天的白酒代理市場。而對于淡季的到來，酒水經銷商都做了那些應對措施呢。而這些應對措施正確嗎？
    措施一：既然是淡季所以經銷商本來的白酒加盟產品也不去選擇改變。答案是：錯！
    在夏季，白酒代理市場變化量很大，尤其是那些中低檔的白酒產品，很多的在其他季節中的主流消費者在夏天都去選擇買冰鎮啤酒，冰鎮飲料，甚至說去買瓶水也不會買白酒！可是不少酒水經銷商再旺季中推什么產品、在夏季依然將他擺在貨架上，并且沒有說根據季節的變化規律性來適時的調整產品的合理結構，以至于本來就處于淡季的酒水經銷商銷售量更淡了，所以說要及時的抓住那些主流的消費者，一定要根據情況適時改變。
    解決措施：可以在夏天的時候，用小的促銷手段來彌補下銷量，比如用白酒和飲料的方法來進行捆綁銷售，互相帶動促進銷售。
    措施二：白酒加盟市場淡季到了不能進行營銷拓展。
    同樣這個措施也是錯誤的，而且大錯特錯了。當白酒銷售到了淡季，很多的酒水經銷商認為白酒代理市場就是不促不銷，于是就會加大自己的促銷力度，開始弄些比如買二送一或者說買一送一的活動。而這個時候身為酒水經銷商的你忽視了很重要的一點：在消費變化的情況之下，買贈同類的產品效果是非常的有限的。如果說轉變一下思路或許會產生意想不到的機會。所以在酒水淡季的營銷策略上，酒水經銷商一定要想辦法去抓住目前消費者的需求所在才是真正的關鍵。
    措施三：單機的市場放任自流？錯！！！
    不少酒水經銷商覺得淡季銷量下滑很正常，于是就不去管它了，采取以靜制動的策略，而白酒加盟代理市場運作的基本就是兩個字銷售，銷售都停了，還談什么市場。

標簽：白酒代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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