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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)選擇利潤(rùn)產(chǎn)品還是銷量產(chǎn)品

發(fā)布時(shí)間：2017/6/30 17:32:32 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    對(duì)于酒水加盟品牌來(lái)說(shuō)，到底是要利潤(rùn)品牌還是要銷量品牌？這也是現(xiàn)在眾多酒水經(jīng)銷商面臨的一種很艱難的選擇，因?yàn)樵谶@兩者之間選擇其實(shí)是矛盾的。酒水代理市場(chǎng)上普遍存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，一款利潤(rùn)高的酒水加盟品牌很難銷售量大，而將其宣傳出去難度更是大；而走銷量的酒水加盟品牌卻沒(méi)有了利潤(rùn)，到頭來(lái)表面上銷售量很多，可是利潤(rùn)卻少得可憐基本就等于白辛苦了一場(chǎng)，可能中間就是賺了點(diǎn)搬運(yùn)費(fèi)，而注重利潤(rùn)的酒水品牌和注重銷量的品牌都是酒水經(jīng)銷商必須要的，而選擇的關(guān)鍵就在于針對(duì)酒水經(jīng)銷商自身的實(shí)際情況，去側(cè)重一方，但不能完全放棄另一方，如何在這兩者中平衡的選擇呢？
    一、終端零售型的經(jīng)銷商
    針對(duì)終端的酒水經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都知道選擇一個(gè)利潤(rùn)高的品牌重要性，否則門店之中沒(méi)有利潤(rùn)，如何在酒水代理市場(chǎng)之中立足，更不用談什么生存與發(fā)展。利潤(rùn)高的產(chǎn)品相對(duì)于大品牌知名度難免會(huì)第，品牌的影響力也會(huì)笑，為了打開(kāi)酒水代理市場(chǎng)，而吧更多的利潤(rùn)空間給到酒水經(jīng)銷商，從而達(dá)到市場(chǎng)方面的占有目的。所以說(shuō)針對(duì)終端門店型的可以采用致命的品牌掙人氣，然后在利用利潤(rùn)品牌去盈利。單單經(jīng)銷利潤(rùn)低的名牌產(chǎn)品利潤(rùn)空間非常的小，最終無(wú)法生存的。
    二、酒水代理經(jīng)銷商
    最為酒水代理商，以前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往只是做一個(gè)或者說(shuō)幾個(gè)產(chǎn)品，一般被稱為做終端的，這是一個(gè)比較新的隊(duì)伍，而做致命品牌走量的酒水代理商是做酒水批發(fā)的，同時(shí)經(jīng)營(yíng)很多的酒水產(chǎn)品，幾乎能夠涵蓋器終端零售端所有的品類。紅一個(gè)群體數(shù)量很多，多數(shù)是從以前百貨批發(fā)站里走出來(lái)檔案，依靠著自身經(jīng)營(yíng)的品種多，為一定酒水區(qū)域內(nèi)的眾多的零售門店配送自身流通的產(chǎn)品，依靠著量來(lái)獲取利潤(rùn)。
    一定要在利潤(rùn)或者說(shuō)銷量中選擇一個(gè)平衡點(diǎn)，而這個(gè)平衡點(diǎn)并不是說(shuō)要做到55開(kāi)，而是說(shuō)，針對(duì)經(jīng)銷商自身情況來(lái)適度的調(diào)整一下天平的中點(diǎn)，調(diào)整到適合經(jīng)銷商自身的一個(gè)點(diǎn)，才能最終真正的做到又有利潤(rùn)又有銷量。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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