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酒水淡季選擇一個核心終端的作用以及條件

發布時間：2017/6/30 17:33:22 瀏覽次數：評分：3

    在酒水發展的道路上，身為經銷商的你回頭望，就會發現，很多的酒水經銷商以及業務員都在打著淡季這個旗號可是最終卻忽略掉了最重要的酒水代理市場方面的工作，最后導致旺季到來的時候沒有絲毫頭緒，只能眼睜睜看著別的酒水經銷商賺錢。這就是人們常說的淡季不努力，旺季沒銷量。其實酒水經銷商面對淡季其實有很多工作可以做的。
    一、逐漸的提升鋪貨率
    將目前已經有的隊伍來劃分成一個一個組，隨后開展一個鋪貨的活動。每天都要統計一下終端的開發數量、或者說總結一下成功的辦法，在結束后各小組之間互相分享成果，互相學習。對于個別開發很困難的，進行多對一的提高指導以及現場演練。
    二、培養核心終端的作用：
    作用一：酒水經銷商在旺季大量的放出酒水代理產品。核心終端的購買銷售量一直都很大，一旦說這些人覺得你的酒水代理產品能賣，等到旺季將要到來的時候，他們就會大膽的去酒水加盟你的產品。
    作用二：帶動普通的終端。核心的終端一般來說對那些身邊的關系較好的終端會起到較大的影響，一個核心終端方面的銷售一般來說會形成榜樣的力量，從而帶動普通終端進行進貨以及酒水加盟。
    作用三：樹立起一個價格標桿。核心的終端往往都是挺價的主力軍，這些人更注重一個長期的利潤，所以能夠出色的保護一個酒水代理產品的價格，而他們對于價格方面的保護，往往能直接影響普通終端和消費者的認知。
    作用四：增強信心。核心的終端基本都是作為市場中的大哥大存在的，在核心終端去銷售某一款酒水代理產品的時候，不論是那些消費者們還是普通中斷，一定會跟風去酒水加盟，因為這是對核心終端的一種信任心理。
    而對于核心終端的選擇上也要注意幾個條件
    1、零售的銷量占很大比例的銷售大戶是首選
    2、對周邊有較高影響力的，同時具有一定號召力的也可以
    3、對酒水經銷商企業運作的模式認可，有不錯的合作意愿可以跟進。
    4、在酒水加盟代理業中口碑良好的。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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