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    酒水的市場方面營銷，特別是白酒新產品的營銷，往往存在著很多的拐點，也就是關鍵的轉折點。而每一個的轉折點都代表著酒水代理市場的一個轉變和轉折。能不能把握好轉折點的實際往往直接決定著一個酒水經銷商的成功或者失敗。
    首先酒水經銷商把握白酒營銷的拐點需要兩個原則：
    首屈一指個原則：酒水經銷商要把握好酒水加盟產品營銷推進的節奏，一個階段只能做一個階段的事情。所以說酒水加盟的營銷節奏感既要把握好酒水加盟營銷推進的時機，更要把握好力度。
    第二個原則：酒水經銷商應該集中兵力在某一個單點，把全部的兵力壓上去，等到成功之后，在用點來帶動面。
    而白酒三套網絡的功能又是什么呢
    區域酒水的代理市場營銷實踐中，酒店，商鋪，批發渠道是實現銷量的三大蜘蛛渠道。大部分的就酒水加盟企業在進入酒水代理市場的時候，都要采用先啟動一個核心的渠道，隨后帶動兩個側翼的策略。酒店渠道偏重于酒水經銷商形象的塑造，偏重于白酒重度消費者的產品認同率的提高；而商鋪渠道偏重于大眾化的酒水代理產品，更偏重于旺季以及節慶日的大量銷售，面對著消費對象，消費頻率不高；
    而批發渠道則更偏重于周邊酒水代理市場，偏重于那些中低端的產品，偏重于有相當大的利潤空間的中低檔次酒水代理產品。
    那么說，面對著日次眾多的酒水渠道選擇，酒水經銷商企業應該以哪一種渠道去啟動酒水代理市場？不同的酒水代理企業、不同檔次的酒水加盟產品，它的選擇的啟動渠道是不一樣的，一般來說。中高檔次以上的酒水，大多數的選擇都是從酒店先行切入，中低檔酒水大多選擇從商超切入。宗旨搶占渠道的制高點，這才是酒水新產品上市的重要原則。
    總而言之，一定要始終堅持，正所謂仗要一仗一仗地打，從小勝才能取得大勝，最終才能取得勝利；飯也要一口一口吃，才不會被噎死。不能急于求成不能撿了芝麻丟了西瓜。