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經銷商與廠家攜手應對壓貨

發布時間：2017/7/6 17:28:36 瀏覽次數：評分：3

    在談及酒水經銷商如何“破解壓貨”之前，首先要有幾個共識：
    首先，對于廠商共同體而言，坐在同一條船上，雙方就都應該為共同的目標市場以及銷售指標而奮斗，而不應當是相互猜忌、自私自利。
    其次，目前，對于廠家、酒水經銷商甚至零售店鋪而言，市場運作在任何時候都必須本著精細管理、厚積薄發的原則，在市場旺銷的時候不瘋狂，在市場平淡的時候不懈怠，市場是做出來的，而不是吹出來、也不是想出來的。
    酒水經銷商本著精誠合作、精益求精的態度，才能夠在復雜的市場形勢下，認真細致地面對市場，做好銷售。
    而說到“壓貨”，很多酒水代理商似乎心有余悸，為一箱箱酒水庫存而發愁，為難以搞好的廠商關系而苦惱，這些都不為過。一個市場輕易地就會被打開，消費者很沒頭腦地就鉆進了酒水代理商撒開的網，這種時期早已過去。在信息越來越透明、消費者的信息渠道來源也異常廣闊的前提下，與消費者交心、與廠家信息透明、與團隊和員工共享成果，這已經是絕大多數酒類酒水代理商必須要認真做的事情了。
    對酒水加盟商的上游有廠家，下游有渠道終端、消費者，酒水加盟商有管理團隊，還有合作伙伴。在運營的過程中，通過酒水加盟商與企業的精誠協作，才能共同應對難題。在這點上，也有一些酒水加盟商認為，廠家給自己壓貨，其本質上是很自私的行為，作為酒水加盟商，一定要有自己的主動權。
    　對于知名的酒類品牌而言，其一系列市場運作、品牌運作，已經取得市場的*地位，而在這個時候，廠家考慮的是如何把自己的產品賣上更高的價位，而不是希望酒水加盟商囤積更多的產品，酒水加盟商經銷知名品牌，一般而言廠家基本占據了全部市場行為和市場活動的主動權。
    　而對于中小酒類品牌來說，廠家希望能夠大肆形成廣告轟炸，依托終端取得銷售的突破。但由于中小酒類品牌因自身實力有限、基于品牌相對弱小的現狀，酒水加盟商在其中的作用凸顯無疑，而產生壓貨壓力的最大一塊就來自于中小酒類品牌。從上文可以總結出，酒水加盟商遭遇壓貨的情境無非有兩種，一種是接受，一種是排斥，但最后都是有選擇地妥協。
    　

標簽：酒水加盟，酒水代理，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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