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廠家的業(yè)務員如何讓經(jīng)銷商敢于投入

發(fā)布時間：2017/7/11 17:25:55 瀏覽次數(shù)：評分：3

    對于大多數(shù)酒水代理廠家的業(yè)務員來說，讓自己的酒水經(jīng)銷商從腰包中掏錢往往有時候比登天還要難。對當?shù)仄放频耐度刖扑用耸袌龅耐度搿⑻貏e是終端活動方面的投入，酒水經(jīng)銷商大多時候投入都是謹小慎微的。酒水經(jīng)銷商們要不是就按兵不動，任由酒水代理廠家的業(yè)務員任爾東西南北風，要么就是雷聲大雨點小，擠牙膏一樣一點一點的擠出來。
    所有的酒水代理廠家的業(yè)務員其實都清楚這個事實，經(jīng)銷商對于酒水加盟市場的投入，都要用真金白銀砸，可是最后都不能起一定作用，更何況憑空喊話，經(jīng)銷商對于酒水加盟市場的投入就如同打籃球，經(jīng)銷商手中首先必須要有球打（球就是對市場投入的資金），才有可能投籃命中（獲得到酒水加盟的訂單、市場份額）的機會。如果說沒有球的話，就只能眼巴巴看著了。
    對于廠家的業(yè)務員來說，存在的價值其實就是讓酒水經(jīng)銷商能夠有球打還進球。賠錢的買賣是不會有人想做的，就算做了次也都挺好不會再有第二次了。
    可是如何再能讓經(jīng)銷商有信心干花錢呢？讓經(jīng)銷商心甘情愿的去進行市場的投入，特別是對終端方面的投入呢？
    首屈一指就是要至少梳理一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商樣板。榜樣的力量使無窮大的。業(yè)務員的千言萬語比不上酒水經(jīng)銷商的只言片語。讓一個酒水經(jīng)銷商去說服另一個酒水經(jīng)銷商是最簡單最省力的方法。業(yè)務員首先選擇一個實力比較強、經(jīng)營的思路比較好、于公司的配合度較高、市場方面的投入意愿也比較大的經(jīng)銷商。然后仔仔這個點上取得成功。讓這個樣板經(jīng)銷商可以嘗到市場投入的甜頭成為市場投入的最大受益者，成為市場投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹一個大標桿的過程。
    第二步就是耳聽為虛眼見為實，這點很簡單理解
    第三步就是借力去整合資源
    讓酒水經(jīng)銷商敢于投入、敢于花錢，已成為酒水廠家評價其業(yè)務員對酒水經(jīng)銷商管理水平的重要標尺之一。

標簽：酒水代理，酒水經(jīng)銷商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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