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    酒水行業(yè)受到了各種不利因素的影響，例如：塑化劑丑聞、限酒令等等。我國的白酒行業(yè)已經(jīng)高速增長長達十余年之久，現(xiàn)已經(jīng)進入了一個平穩(wěn)的調(diào)整期，自今年以來，我國酒水批發(fā)市場銷售的狀況更加低迷，就是在這樣的環(huán)境之下，對于酒水代理商這個群體來說，從酒水批發(fā)市場的反應狀態(tài)來看，有以下幾點顯著的現(xiàn)象。
    酒水代理商被要求庫存量需要很多，需要的資金量是巨大的，資金鏈也是十分緊張。在限酒令出臺之后，酒水廠家現(xiàn)價以及終端動銷不明朗，這種種不良因素影響之下，酒水代理的庫存壓力增加，同時企業(yè)為了化解銷量下滑影響，把壓力轉向酒水代理商這就造成大量的庫存積壓，酒水代理商的庫存壓力徒增，資金隨之吃緊，中小型酒水代理商的體會也會特別明顯。在年景好的時候，白酒銷售供不應求，酒水代理商現(xiàn)金能夠快速回收，資金壓力不大。但自去年以來，白酒消費需求大降，庫存增大，酒水代理商倍感資金壓力。
    從大的酒水批發(fā)市場環(huán)境來看，我國白酒行業(yè)可能要經(jīng)歷較長時間的調(diào)整期，中小酒水加盟商必須加快改革，改變現(xiàn)有的運營模式，向規(guī)�；�、品牌化靠攏，這樣才能做大做強，抵御酒水批發(fā)市場的沖擊。目前酒水加盟商之間相互整合，實現(xiàn)規(guī)�；�經(jīng)營，是重要出路之一。
    中小酒水加盟商自己原有的銷售渠道面臨嚴重的同質化競爭，在當下酒水批發(fā)市場環(huán)境下，個性化的品牌更能在酒水批發(fā)市場建立競爭優(yōu)勢。同時，酒水專賣的經(jīng)營和操作，比維護團購渠道要簡單，可以節(jié)約不少成本支出。有很多企業(yè)都通過建設商業(yè)品牌，均有了強大的抗風險能力，并成為了行業(yè)的佼佼者。商貿(mào)的品牌相當于“二級保障”，名酒固然是好，但酒水批發(fā)市場上難免有假冒商品，一般的消費者辨識不足，很容易上當受騙。而信譽度好的商貿(mào)公司，不僅是產(chǎn)品真實性的重要保障，還能夠享有廠商的優(yōu)惠政策，讓消費者實際收益，實為一舉多得。商貿(mào)公司的品牌打得響，口碑好，自然能收吸引更多的消費者，團購和其他業(yè)務也跟著沾光。
    總結這些超級大商由小到大的成長之路，他們的長期積累下來的經(jīng)驗，值得中小酒水加盟商學習和借鑒。