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酒水經銷商開發市場的中級定律

發布時間：2017/7/12 16:57:22 瀏覽次數：評分：3

    當酒水經銷商開發市場經過了首屈一指個單品突破的初級階段之后，就要逐步深入往高級走，而往高級去的道路上還有個中級的階段。
    酒水經銷商開發市場中級定律——形成產品群
    首屈一指圍繞著一個已經實現首屈一指階段單品突破的主要酒水加盟頻頻，逐步的延伸新的酒水加盟產品，并且分攤主導產品比重過高所產生的壓力。首先單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊的時候卻沒有辦法去采用有效的策略去進行還擊——如果對競品的共計置之不理，酒水代理市場就會受到影響；如果說還擊，則產品利潤空間就會下降。而形成產品群之后，就可以利用起產品群進行策略性的還擊。比如，用某個產品與競品的競爭去令其他的產品贏利。
    第二新的產品要采取高開低走的方式去進入市場。一定要切記按照大多數業務員和酒水經銷商的要求（質量更好一點，包裝更精美一點，價格再低一點，政策更合適一點），新的酒水產品在酒水代理市場中推廣將必百無一。新的酒水加盟產品想要延長生命的周期，就必須給自己流出足夠的退路也就是所謂的價格空間，因此新的產品在進入酒水代理市場時價格應該要高一些。
    第三，通過產品群來形成知名品牌而不是知名品種。如果單一的酒水加盟產品過分強勢，就會形成品牌就是品種這個現象，這也是酒水經銷商在推廣一個新產品進入酒水代理市場的障礙。在一個品牌防護傘下的我國歌品牌，既可以享受保護，同時也給了消費者提供了選擇的空間。如果不滿意這個品種，就可以立刻選擇其他的品種。
    第四產品群可以使用競品難以去有針對性的政策出臺。
    競品一般來說不會像所有的產品線去發起攻擊的，它通常會選擇銷量大或者威脅大的品種進行攻擊。如果產品太過單一，所有的攻擊力都集中在一個產品智商，這個產品有可能最后酒成為犧牲品。在產品群下，所有的產品的犧牲都不至于全線崩盤潰敗。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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